经典卖家教你怎样开网店
1.资金
如果你说你只有1000元资金,劝你不要做卖家了,你可以去试试店小二,拿拿佣金也是蛮好的。当然也不是说一定要多大的资金规模,但是以目前的开网店来讲,几万左右我觉得还是必要的,看你运作的类型啦。
2.商品
这一块是重点谈的方面。因为做什么商品是一个战略性的问题,战略问题发生偏差了,哪怕是超级战术大师,也是注定要失败的。很多人有一个误区,就是商品越多越好,比如很多服装店恨不得把一年四季的衣服,上到帽子,下到鞋子都拿来卖。
特别是一些女装店,被连带(目前很流行的一个销售策略)给误导了。总觉得一个客户进店来,总希望可以买件衬衫、买条裤子、再配一条皮带,最好再带一条围巾走。
OK!想法是好的,愿望是美丽的。
但是网络销售的模式实际是完全不同的,客户会去买最热门的衬衫、最热门的裤子。
所以作为一个小卖家来讲,资金有限、人手有限,但是你又想做大做全,那你怎么能成功!
所以小卖家在目前形势下唯一的生存之道,就是做精做细,专注于某一领域。争取在这个领域中做强做大,就算你只卖1元的打火机,全国人民都向你买,那还不吓死人呀。
譬如,冬天,有一家鞋子店,实际只卖一款雪地靴,价格大概120多元吧。店铺页面装修一般,但是他就是主推这一款,他把这一款的质量、价格都做到了一个接近于完美的状态。结果就是去年秋冬的几个月时间,卖掉近30000双,一举成为当季雪地靴销售冠军。
学会做减法,也许才是你目前最应该做的事,因为目前的网上开店竞争已经是相当的白热化了,特别是很多大品牌的旗舰店的加入,他们无论是在品牌、货源、资金等方面,不要说是小卖家了。
但是沃尔玛在,小卖家也会有自己的生存之道,做精、做细、做专!
沃尔玛的特色是大而全,那我们的办法就是单点突破,在某一个很细小的领域进行不断的完善,这是大公司无法做到的.,因为他太大了,他要照顾的方面太多了。
就以刚才那家鞋店的例子来讲,网上鞋店的种类比他多了去了、店铺装修的美轮美奂、搞了各种活动来进行销售,但是他就直接对准一点,单品突破,人气爆棚,口碑相传,就到他店里买这双雪地靴,很多人买了又买。他就靠一个商品,一举击溃对手。
而且这种策略之所以适合小卖家,因为你的商品单一了、简单了,那你的各种成本也会低、库存积压的也就少、资金周转也就快。不用担心销量不够,销售不够一定是你没有做好,以网上目前的消费量,任何品种的商品只要做好了,销量足够压死你。
我们也曾经想扩大我们自己的销售商品线,觉得这样可以做到更多的生意,但是事实证明那是错误的。有限的资源和资金被分散,从商品拍照-页面设计-客服培训 -订单处理-发货能力全过程复杂程度大幅上升、库存积压严重等等问题接踵而来。必须果断叫停,如果继续下去不夸张的说,不出3个月就得关门。
3.销售策略
要主推一个新产品,先以低于成本价的价格,发消息给所有的老顾客,让他们购买。一方面维护了老顾客的关系,让他们感受到作为会员的实惠,另一方面也是启动了最初的销售记录和好评。
有了这些销售和评价,然后报名参加一些网上举行的的大型活动,那可都是一天上千的销售,当然亏本是一定的啦。但是经过这些工作的铺垫,商品就会进入人气商品的行列。那我告诉你人气商品每天至少能有几千的自然流量哦,那后面的销售自然就是水到渠成了。
当然大家要注意的一点是,商品的季节性。这点在网上上特别明显,网上一旦过季的商品,销量就会大幅下跌。比如12月的羽绒服卖的风生水起,现在过完年了,如果你要亏本主推羽绒服的话,那只能说您的销售策略有待加强!
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