创业不要把自己变成鸡肋
关于鸡肋,大家都知道:食之无味,弃之可惜。在现实中可能你不知不觉的就成鸡肋还不自知呢!
简单点说,如果你到一个地方去批发东西,数量一般,但每次都把价格杀的很低,让老板做的很苦,那你对于他就成鸡肋了,那他在生意做大了精力不够的时候可能就会给你的价格很高,如果你不做他不会给你降价的,让你自动离开,因为你是鸡肋。同时如果你是批发商,你每次给来批发的人的价格高而不管他数量多少,那你就是他的鸡肋,他如果有机会的话就会很坚决的放弃你。因为你没有让他留下的理由。按照这个理论派生开来就简单了,作为购买者来说,首先你要根据情况尽可能的了解价格,然后根据自己的情况来决定价格,如果你是大量,现金,经常的购买,完全没必要给对方余地,因为这样的买家到处都欢迎,但只要有一点你做不到,那就不要太苛求,特别现在有的商家可以赊销,你再压低价格就让人不能接受了。其他方面也一样,你要经常找别人帮忙的话而无回报,恐怕以后的忙不会有人帮你。
说了这么一大堆,到实践上来讲好一点,那就是你开始做生意的时候你对想做的东西可能不熟悉,那就找一家你认为可以的进货吧,开始的价格你不可能拿的很好,但你可以要求一些其他的小条件,然后你要尽量的把你进的东西卖出去,开始的利润不重要,重要的是卖给你东西的人认为你卖的快和买你东西的人觉得便宜,这样你会熟悉产品和价格,得到第一步的资料,当你的数量上去了,可以根据情况和供货商来谈是降价还是赊货,当然资金雄厚就2个一起谈,同时找两家是必要的,你没必要让两家知道你在和别人谈,但你可以慢慢把价格摸透,这样把价格降低了,在原有的销售基础上你的利润扩大了,那就努力的扩张你的势力吧,到你的数量达到一个新的级别的时候,在你的上家还没把你当成鸡肋的时候甩掉他,我相信你这时候已经根据观察找到比他有优势的供应商了,这样一步一步的走下来,你会很快的发展起来的。实际这个就是根据日本的著名的草绳销售法来的',在目前的中国商场可以说只要运用得法,基本百战百胜,任何一个小的商家都可以做大,关键要一直的想办法在你所在的级别领先,然后迅速的摆脱你所在的级别达到一个新的级别,周而复始,你很快就能适应这种方法并能享受到不停击败对手的乐趣,我在这里说的不太透彻,可能大家不明白,我总结一下就是你要给你的上家空间,让他愿意支持你,给你的下家以空间,让他愿意和你合作,不要给自己空间,那才能迅速提高自己所在的级别,迅速壮大,也就是说只有对自己苛刻才能不做别人的鸡肋才能迅速发展。
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