保险销售有哪些技巧
作为一名保险销售,你对自己行业的常识清楚吗?你知道保险销售技巧吗?下面是小编为大家整理的保险常识与销售技巧,希望对大家有用。
保险常识
1、保险价值
经投保人或被保险人与保险人约定并记载于保险单中的保险标的的价值或保险事故发生时按保单裁明的估价方法确定的保险标的的实际价值。
2、定值保险
在保险合同中载明经保险合同双方同意的保险标的的价值金额的保险。
3、不定值保险
在保险合同中未载明保险标的的'价值金额,而列明保险金额的保险。注:通常,不定值保险合同中含有约定保险价值确定方法的内容。(来源:保险知识大讲堂)
销售技巧
销售员要善于强调市场需求
很多渠道销售代表在进行销售的过程中,往往着重强调价格、利润,而对产品的市场需求没有认真的介绍,从而导致了新品上市,渠道商销售需求不高,或者不愿意销售更多的产品型号。
客户:你这个产品型号不是最好的,我为什么要进货?
销售人员:不是每个品牌或规格都是同类产品中最好的,但是由我们生产或推出的每个品牌或规格都能真正给您带来生意和利润上的增长。XX品牌销售量是相当大的,其中每个规格都是适应消费者的某种需要的,请您记住这点:您有很多类型的顾客,他或许来自一个大家庭,或许是单身,或许是老年人,但您必须尽力吸引百分之百的顾客。您应该确信这一点:XX所推出的每一种规格都已经过验证并被发现是真正能满足消费者需求的,同时这种规格也受着XX强大广告的助销支持。
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车辆保险的请示常用
车辆保险的请示常用1尊敬的`__领导:狮岭站工程车粤A__________车保险于____年7月20日到期,为延续该车辆保险的有效性,__委托中国太平洋财产保险股份有限公司广州市花都支公司进行投保,其保险费共需人民币叁仟贰佰陆拾叁元肆角玖分正(3263元),为此请台领导审核批准。(附...
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车辆保险的请示15篇[实用]
车辆保险的请示1尊敬领导:狮岭站工程车xx的'机动车保险于20xx年7月20日到期,为延续该车辆保险的有效性,本站委托中国太平洋财产保险股份有限公司xx市xx支公司进行投保,其保险费共需人民币叁仟贰佰陆拾叁元肆角玖分正(3263.49元),为此请台领导审核批准。(附发票)妥否,请...
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车辆保险的请示集合(15篇)
车辆保险的请示1台领导:狮岭站工程车粤A车保险于______年______月______日到期,为延续该车辆保险的有效性,本站委托中国太平洋财产保险股份有限公司广州市花都支公司进行投保,其保险费共需人民币叁仟贰佰陆拾叁元肆角玖分正(3263.49元),为此请台领导审核批准。妥否,...
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保险员工转正个人总结范文
总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可以帮助我们总结以往思想,发扬成绩,因此,让我们写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的?下面是小编为大家整理的保险员工转正个人总结范文,仅供参考,大家一起来看看吧...