产品订货会发言稿
尊敬的各位领导、尊敬的各位特约经销商及来宾:
大家下午好!
我们怀着非常喜悦的心情来参加“西安经建油漆股份有限公司2012年特约经销商订货洽谈会”,也十分高兴能和众多经销商的同行们在一起畅谈交流!
能再一次被评为“三星级”经销商,我感到格外高兴!我和我的员工为能经销“经建”这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪!我要感谢经建公司的各位领导,感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台!感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收!感谢他们为我们经销商提供的各种帮助和鼓励!
回顾201*,展望201*,需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面,希望与同行们交流商榷:
1:亟待提升经理及员工的产品技术知识:
一个卖电视机的营业员,可以把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时,但我们都很难做到,甚至卖了十几年的老产品,居然叫不全油漆的名称和型号,客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快,哪些油漆干得慢;哪些油漆适合户外使用,哪些油漆适合室内使用;哪些油漆耐温度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要达到“经建公司”高工的水平,但作为一个优秀的经销商,一个优秀的推销员,不熟悉所销售的产品,或一知半解,结果是很难想象的!我建议经建公司是否可以定期举办“经建品牌”油漆技术知识讲座,还建议在下次开会的时候进行“经建油漆知识抢答竞赛”,设若干奖项、设若干名次!
2:了解更多的“经建”产品,拓宽销售思路:
每个经销商都有自己相对固定的客户和产品,不卖的类别的油漆基本上不去了解,甚至不过问。推销推销,都不知道自己家里有啥东西,还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子,是一定要被激烈竞争的.市场所淘汰的!所以,我们不能越销售越麻木,而是要越销售越有市场的敏感性!刚才马总也讲到:“经建公司”的产品丰富多彩!我们只有掌握“经建”更多的产品,对于我们扩大销售越有利。
3:对客户的产品及工艺流程的了解:
我们原来的销售方式是:油漆卖出去就啥也不管了!这里面有三个思想在作祟,一是:“经建”品牌的油漆老都不出问题,思想麻痹了!二是:出了问题再说,反正一个电话“经建公司”就得来人解决!三是:你来买油漆你就应该知道油漆怎样使用!这种被动销售的思想模式,隐患很多,危害很多!更谈不上急客户所急、想客户所想了!
4:加强客户和“经建”公司相关部门的直接沟通与合作:
光靠我们特约经销商单方面服务于客户,力量是有限的。加强客户同“经建公司”技术部门的合作、销售部门的合作,加强相关双方领导的沟通,这对于稳固客户、长远服务于客户,以至于“经建公司”维护特约经销商的利益,共同发展,都是大有裨益的。以上四点是销售之中的一点感受,希望能够抛砖引玉!
在新的一年里,我希望和在座的同行们一道,再接再厉,千方百计地继续扩大“经建”品牌的影响力和覆盖面,提高“经建”油漆的销售业绩,为“四星级”特约经销商的目标而努力奋斗!
-
国小开学教师代表发言稿
在社会发展不断提速的今天,需要使用发言稿的场合越来越多,发言稿具有逻辑严密,态度明确,观点鲜明的特点。写发言稿的注意事项有许多,你确定会写吗?以下是小编收集整理的国小开学教师代表发言稿,希望对大家有所帮助。国小开学教师代表发言稿1尊敬的各位领导、各位老师,...
-
保护环境爱护花草树木的演讲稿
演讲稿可以帮助发言者更好的表达。在快速变化和不断变革的新时代,接触并使用演讲稿的人越来越多,相信很多朋友都对写演讲稿感到非常苦恼吧,以下是小编帮大家整理的保护环境爱护花草树木的演讲稿,欢迎大家分享。保护环境爱护花草树木的演讲稿1敬爱的老师,亲爱的同学...
-
高中竞选学习委员发言稿
在当今社会生活中,我们都可能会用到发言稿,发言稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。你所见过的发言稿是什么样的呢?下面是小编收集整理的高中竞选学习委员发言稿,仅供参考,欢迎大家阅读。高中竞选学习委员发言稿篇1各位老师、同学们:大家好!光阴如梭,又到了...
-
幼儿园安全演讲稿优秀篇
演讲稿要求内容充实,条理清楚,重点突出。在日常生活和工作中,需要使用演讲稿的场合越来越多,怎么写演讲稿才能避免踩雷呢?以下是小编整理的幼儿园安全演讲稿优秀篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。幼儿园安全演讲稿优秀篇1各位老师、同学们:大家早上好!今天我...