啤酒销售实习自我鉴定
我是一名学习市场营销专业的20XX年的毕业生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加2008年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动,比如把金星旗下的.新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并迅速的占领了优势市场,赢得了主动!
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!
时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校--河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!
感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢!
-
中专学年自我鉴定【经典】
自我鉴定就是把一个时间段的个人情况进行一次全面系统的总结,自我鉴定可以使我们锻炼语言组织能力,让我们抽出时间写写自我鉴定吧。自我鉴定怎么写才能发挥它的作用呢?以下是小编为大家整理的中专学年自我鉴定,欢迎大家分享。中专学年自我鉴定篇1回首刚进入中专的...
-
实习自我鉴定【实用15篇】
自我鉴定就是把一个时段的个人情况进行一次全面系统的总结,自我鉴定能够提升我们的书面表达能力,为此我们要做好总结,写好自我鉴定。那么自我鉴定要注意有什么内容呢?下面是小编整理的实习自我鉴定,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。实习自我鉴定1本人本次实...
-
护士毕业自我鉴定【经典】
正常来说,自我鉴定也是总结的一种,自我鉴定可以使我们更有效率,因此,让我们写一份自我鉴定吧。我们该怎么去写自我鉴定呢?以下是小编精心整理的护士毕业自我鉴定,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。护士毕业自我鉴定1自中专卫生学校毕业以来,一直以严谨的态度和...
-
实习自我鉴定12篇[优]
自我鉴定是对自己的政治思想、工作业务、学习生活等方面情况进行评价与描述,自我鉴定可以总结以往思想,发扬成绩,不如静下心来好好写写自我鉴定吧。那么如何把自我鉴定写出新花样呢?下面是小编为大家收集的实习自我鉴定,欢迎大家分享。实习自我鉴定篇1本人是xx师范...