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化妝品銷售工作總結【熱】

時尚1.93W

總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,寫總結有利於我們學習和工作能力的提高,快快來寫一份總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢?下面是小編整理的化妝品銷售工作總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。

化妝品銷售工作總結【熱】

化妝品銷售工作總結1

從20xx年開始,化妝品銷售取得了非常好的成績。在先進前輩佟鑫海的指導下,我在今年的化妝品銷售中取得了不錯的成績。現在對銷售工作做一個總結:

一,做好客戶維護

經過佟鑫海的教導,在銷售過程中,我重視客戶維護。我會把客戶分爲兩個階段。一個是新客戶。對於新客戶,我主要做的是推薦一些產品,但不要太頻繁,因爲新客戶對這些新聞還是很反感的。我一直把握着量,確保不會因爲給他們發太多信息而讓他們覺得反感。

佟鑫海還說,老客戶的重要性,也就是做過生意的老客戶。我的關注點傾向於老客戶方向,因爲老客戶的復購率比新客戶高。前提是讓他們認可我們的產品,認可我們的服務,讓客戶滿意。只要服務做得好,就會有源源不斷的客戶。一個老客戶有自己的圈子。在銷售中,他們培養與客戶的感情,保證能讓客戶滿意,滿意了再買。佟鑫海教導我,只要客戶願意,一定會有更大的購買力,保證客戶有更多的需求。同時客戶也會宣傳我們的產品,讓自己的親戚朋友進去,願意買這些東西,因爲得到客戶的人才能得到口碑效應。一旦形成客戶的影響力,客戶就會在這裏購買,這樣我們的工作就更方便了,也不用浪費時間去尋找新的客戶資源,因爲老客戶可以源源不斷的給我們提供更多的客戶資源。

第二,抓住目標客戶

一開始,需要做的是找到目標客戶羣。化妝品主要針對一些高端消費者。對於這些女士,佟鑫海傳授我首先要做的就是找到顧客出沒的圈子。首先,我需要取得聯繫。我們現在用微信營銷化妝品。爲了有更好的發展,我們必須通過微信傳遞更多的東西,讓客戶知道我們的價值。找到客戶,瞭解客戶目前的選擇,知道客戶的需求,把握客戶的目標。這是工作的一步,也是關鍵的一步。如果溝通的客戶不是目標客戶,他們根本得不到任何好處。反而只會浪費時間和精力。最終,溝通半天,什麼都不能達成。這樣效率很低,也不利於我們的工作。如果找到目標人羣出沒的圈子,就能找到更多的客戶,獲得更多的收益。

第三,瞭解化妝品

佟鑫海說如果連自己銷售的化妝品具體功效都不知道,只會讓我們在與客戶溝通時處於劣勢。很不專業,證明我們能得到別人的認同。要獲得信任,首先要努力做好徹底的盤點,瞭解化妝品的功效和能力,才能銷售,同時也能解答客戶的疑問,避免在工作中犯大錯誤。

化妝品是高端消費品,這一行的競爭對手很多。所以需要在挖掘客戶和維護客戶上下功夫,才能取得更好的業績。明年我會跟着佟鑫海繼續努力,創造更好的成績。

第四,工作

相比之前沒有經驗的工作,我只是到處跑。現在我更專注於培養人脈,慢慢發展自己的圈子。

在佟鑫海的帶領和自己的努力下,慢慢的成立了自己的羣,在不斷的現場推銷的時候,邀請客戶進入自己的圈子。雖然一開始還是有點難,但是後來慢慢發展就變得容易做了。

還有,在實際向客戶銷售時,過去我只是通過背書的方式向客戶推薦。雖然我根據客戶的體質和問題來推薦產品,但是收穫並不大。現在我變聰明瞭一點。我會先和客戶搞好關係,更機智地向她推薦和表達。但是如果你和客戶合拍,你可以更直接的推薦他們。而且,在推薦自己的產品時,不僅是諾諾,更是自信,因爲這樣可以讓客戶更加信任自己的產品。

第五,在生活中

本來我就是那種很少和同事聊的類型,但是因爲沒有經驗,只能問佟鑫海。這個時候我發現佟鑫海其實很熱情。在彼此的幫助下,我們都得到了很多收穫,也收穫了很多朋友。

第六,摘要

總結了一下,發現自己雖然改了很多,但是還是有很多錯誤沒有改。如果這些問題得不到妥善解決,它們將永遠是我成長的障礙。現在我在一個總結中看到了那麼多自己的錯誤,也知道了及時總結的好處。接下來,我會更頻繁地總結自己的工作,讓自己清楚地看到自己的錯誤,並很好地改正。

化妝品銷售工作總結2

能夠以化妝品銷售員的身份提升公司業績是令人感到滿足的事情,雖然自己進入公司的時間只有剛好一年卻也能在銷售工作中創造不錯的成績,在這裏我也十分感謝同爲銷售員的同事們能夠在當前的工作中給予自己幫助,尤其是銷售技巧的指點更是讓我懂得了如何去向客戶推銷化妝品,爲了使自身能力有所提升還是應該先對今年完成的化妝品銷售工作進行總結。

學習了當前市場中主流化妝品的知識與基礎的銷售話術,由於自己屬於年初新加入的銷售員導致對化妝品的信息僅有着比較狹隘的理解,爲了在銷售工作中提升自身話語的專業度自然要在實際的化妝品信息上面增加了解,而且爲了彌補自身入職時間的不足只能先從目前主流化妝品的信息進行學習,所幸的是大部分客戶只詢問化妝品的效果以及價格導致自己在工作中並未遇到太多的難題,另外爲了解決自己對銷售流程不熟悉的問題還抽空背誦了基礎的話術,也許是自己在工作中的努力才能在短時間內通過死記硬背的方式掌握了化妝品銷售的基礎部分。

進行了多次的市場調查並對公司化妝品的銷售狀況進行了統計,爲了處理好銷售工作中的難題自然需要先對市場數據有着大致的瞭解才行,再加上自己進入公司的時間的確不長導致相當長一段時間都在處理市場調查工作,也許是多在外進行跑動才能更加體會到化妝品銷售工作的艱辛吧,再加上經歷的事情多導致自己從最初的磕巴轉變爲與客戶進行流暢的對話,而且通過銷售狀況的統計讓我明白哪類化妝品在售賣過程中更能獲得客戶的青睞。

整理了公司部分合作夥伴的信息並在節假日準備好往來的禮品,想要成爲優秀的化妝品銷售員自然需要先對合作夥伴有所瞭解才能獲得更多的信息,無論是化妝品的包裝還是原材料都有可能成爲客戶感興趣的地方,通過日積月累的整理工作自然就會明白客戶對於化妝品的需求大致有哪些因素,另外則是節假日的往來需要爲客戶送去問候並且準備相應的禮品,除了在銷售過程中給予優惠以外禮品的贈送便是增進與客戶之間交流的良好方式。

初次的年終總結讓我明白自己作爲化妝品銷售員還有很多比較稚嫩的地方,我得認清自身不足並且在銷售工作中多積累些經驗才能獲得更多客戶的認可,而且我也相信隨着時間的積累可以讓自己掌握更多關於化妝品銷售的知識。

化妝品銷售工作總結3

在店內從事化妝品銷售也已經好幾年了,這幾年的時間讓我感受到了銷售所帶來的煎熬,也感受到了銷售所帶來的興奮。這是一份讓我又愛又恨的工作,但更多的是在這份工作尋找自己熱愛的那一個點,就是在磨礪中逐漸找到自己所喜歡的事情。幾年了,我對這份工作已經非常熟悉了,之所以堅持這麼久,不僅是因爲自己打心底喜歡這份工作,也是因爲它能給我帶來成就感,這是一份有成就感的工作,我願一直追尋下去。

一、明確方向,尋找方法

做任何事情,我們首先就是要有一個明確的方向,有了方向之後,我們才能再找尋自己前進的方法。這是我們成長的一個過程,也是我們處理事情最正確的步驟。所以做銷售工作也是一樣的,這麼多年的積累,讓我明白了一個道理。做任何事情,如果不加以規劃、計劃的話,那麼這件事情做起來也會是一團霧水。就算前期順利,那麼後面的生活也極有可能是不順暢的。因此,要知道自己的方向,更要知道自己前進的目標,有了一個個座標之後,我們纔可能用最快的速度進行攻破。這是工作上最實用的辦法,我也感覺到了這一點。所以,這個好的方式我會繼續保存下去,繼續努力創新的!

二、提高能力,增長閱歷

能力是一件非常重要的事情,尤其是作爲一名銷售人員,在賣化妝品的這些日子裏,我時常在爲自己做總結,做反思。一天下來接觸的人羣,或者說遇到的一些問題,我都會記錄下來,每天分析數據,也每天根據自己的親身體會作出第二天的計劃,這是我認爲的,自己最好的一個工作方式。這讓我的大腦一直保持着清醒,就算有時候我會有一點點的迷茫,但是當我沉靜下來時,我會發現自己在慢慢成長,而我的能力也得到了提升,閱歷也慢慢的積累了起來。

三、擺好心態,再接再厲

大家都知道,做銷售這個行業,最重要的就是我們的服務態度了,做化妝品銷售也是一樣的,我們大部分接觸的是女性朋友,作爲女性的你也應該清楚,其實這個人羣中也有一部分女性朋友是非常難纏的,一個小問題就可以引發很多的大問題。這個崗位要面對的有太多了,所以只有擺好了自己的心態,纔有可能在接下來的工作中儘快的處理好自己的事情。所以未來的日子,我會擺正心態,堅持不懈,走好接下來的路!

化妝品銷售工作總結4

打造鮮明的服務品牌,是提高核心競爭力的有效手段,是化妝品銷售工作總結的一部分內容,特別是在商品同質化的今天,顧客的購買行爲更受到以品牌、質量、價格、服務、功能、形象等爲核心的商品的綜合實力的影響,化妝品連鎖店不僅要使顧客滿意,更要取悅於顧客,打動顧客,發揮顧客口碑傳播的最大效應。那麼根據化妝品銷售工作總結,如何來提高顧客的滿意度呢?

根據化妝品銷售工作總結得出預測顧客需求的發展趨勢。預測顧客需求的發展趨勢,可以爲化妝品連鎖店的經營者們提供借鑑,以保證化妝品連鎖店能在現 在以至將來都能爲顧客提供讓他們滿意的服務。根據化妝品銷售工作總結得出當前顧客的消費需要主要有以下幾種趨勢。

(1)根據化妝品銷售工作總結得出追求心理上的自我滿足。經濟界曾經分析顧客的需求並將其發展大致分爲三個階段:

①數量滿足階段,這一階段消費者追求的是擁有商品。。

②質量滿足階段,這一階段消費者追求的是擁有優質的商品。

③感情滿足階段,這一階段消費者追求的是擁有商品所帶來的心理上的滿足。

目前,中國各行業終端的顧客已從質量滿足階段跨向感情滿足階段,中國消費者已經開始看重商品和服務的心理價值。化妝品銷售工作總結得出這種趨勢表現在中國的消費文化上,如衣、食、住、行等各個領域中,更多地用“飲食文化”、“茶文化”、“服飾文化”、“居室文化”等全新的概念來理解消費。消費的品位已向更高的層次提升了,因而對於終端經營者來說,也要適應這種提升,爲創造各種文化而提供不同的優質服務。

(2) 化妝品銷售工作總結向提高消費質量和水平靠攏。當前中國的消費者,已開始由過去的那種生存型消費向享受型消費轉化,表現爲不滿足於生活現狀,而追求“吃要營養,穿要漂亮,用要高檔”。

在商品方面的消費質量不斷提高,化妝品連鎖店品牌消費已成爲大衆化的消費需求,一切都在向國際化看齊。在這方面所表現出來的是,一方面各種中高檔化妝品連鎖店消費品越來越受到消費者的青睞;另一方面,各種物美價廉的護膚品店商品仍然具有廣闊的市場。

(3) 根據化妝品銷售工作總結得出消費向個性化、多樣化發展。有人說:“當今的潮流就是沒有潮流”,這話一點不假。中國消費者在經過了十多年的逐波追潮之後,已經開始向個性化和多樣化邁進,追求與衆不同已成爲新的潮流。根據化妝品銷售工作總結得出這主要表現在以下三個方面:

追求品位,根據化妝品銷售工作總結,消費者已開始追求與自己的身份、地位、生活習慣、文化修養相一致的化妝品連鎖店商品,把它視爲個性的延伸,以體現自己的生活品位。

化妝品銷售員工作總結範文二 伴隨着新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年,滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。

一轉眼 ,一年馬上就過去了,在今年的工作中,付出了很多努力,在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數一直都是幾個店當中最好的,22店的斷碼銷量條數也在不斷的上升,對與每個月的斷品種更是非常的關注,每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本規章制度都在嚴格的執行中,店面的員工穩定性也比較強,平均都在公司工作了一年以上了,對公司也是比較認可的。

但還是沒有用100%的心去工作,所以感到非常慚愧,今年整體來說店面業績沒有完成30%,銷售單價雖然比去年是上升了40%,但整體條數只上升了16%。

回顧這一年以來所做的工作,心裏頗有幾份感觸。在過去的時間裏,首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺,和用心培養;感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧,並順利的爲下一步的公司發展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊,感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方,我從他/她們身上學到了不少知識,讓自己更加的成熟。

通過今年來不斷與公司銷售 管理 模式進行磨合,我也更加的認識到了,一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。爲此,通過這麼久的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。現將全年來的工作和感受總結如下:

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在:

1) 銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個,其中有389個老貴賓今年一年沒消費過 ,加上辦過貴賓就來消費一次的概括爲100個,從上面的數字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的瞭解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。

2) 溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中,沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客,只是意味的在糾結價位提升,沒能說出產品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。

3) 工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處於放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的後果。

4)對店面要求也不嚴格,特別是門崗這塊,站崗不及時, 在員工面前缺少說服力,沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強,這些問題都是下一步需要儘快改進的。

5)因爲個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己,所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從5.1開業---9月份女褲一直佔比都比較高73% 男褲只佔27% 後來意味的要求提高男褲比例,這樣想着同樣也在提高銷量,結果在這後來的幾個月男褲是提上去了 女褲卻在一直下降,這是自己不關注庫存銷售導致的,現在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題,望領導給予監督,幫助和提寶貴意見。

xx年工作計劃 :

1)銷售目標:

今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數。然後把任務分解到每月,每週 ,每日;以每月,每週 ,每日的銷售目標分解到每個員工身上,要求店長要統計完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

2) 提高團隊團結和配合:

提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵,一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。並計劃建立人員的穩定性及人員工作的穩定性。

3)要時刻關注好庫存,並熟悉每個品種的 產品工藝,並把控好應季及過季產品的結點,要求員工每天做好產品分析及產品介紹。

4)人員的培養:

6店張蕊 張青青以逐漸成熟,準備培養她們倆望店長方面發展,她們倆對工作也比較認真 負責對這方面的也有較大意願。22店李美霞:對22店所有工作及其付責任各個方面表現都比較優秀,每個月都是店裏的最高銷售人員。所以xx年我強力推薦李美霞擔任22店店長已職。望領導考察並給這個發展的機會。

對公司的提議:

公司應該多開總結大會,一個公司的思維一定是活躍的,如果要保持一個高度激情的氣氛,那麼就多開總結大會吧。公司要想店長提升,我認爲員工素質有待提高,員工的培訓時間不夠,與工作 相關的培訓不夠。普通員工需要培訓,店長更需要培訓,店長不提高管理水平,怎麼領導好員工?以上是我對公司的提議,如那個方面說的不妥,敬請領導諒解。

化妝品銷售工作總結5

回顧20xx年的工作,我們xxx品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績,逐步確立了xxx在“亞洲範圍中壓倒性領先的品牌地位”。作爲xxx的一名員工我感到非常的自豪。在全櫃檯的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮鬥、兢兢業業的努力工作下,20xx年我們店專櫃也較xx年的銷售業績了較大突破。

現將我們專櫃的情況總結如下:

一、銷售方面的情況

截止到20xx年12月31日,店專櫃實現銷售額,於20xx年同期相比,上升(下降)x%。本櫃檯共計促銷次,完成促銷任務達%。

二、會員拓展

(一)新會員拓展

截止到20xx年12月31日,本專櫃新發展會員X人。與20xx年相比,遞增了XX%。

(二)老會員和散客的維護

本專櫃嚴格執行公司會員制度,耐心、細心、熱誠的和會員交流,更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面,本櫃檯櫃員同樣是本着熱忱服務、顧客至上的宗旨,以最大可能提高回頭率。

三、競品分析

面對xxx、xxxx、xx等對手,本櫃檯在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象的基礎上,突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的競爭佔有率大幅度提高。如面膜(佔有情況),洗面奶(佔有情況),由於本人不瞭解具體市場,自己稍加分析即可。大概對比下咱們產品的優勢和不足。

四、櫃檯日常工作情況

本專櫃嚴格遵守公司櫃檯管理細則。在人員管理方面,嚴格注意公司形象,熱誠、耐心的爲顧客服務。在庫存管理方面,嚴格短缺貨登記、庫存登記,認真做好盤點工作。貨品的管理、注意乾燥清潔、防火防潮,並做好貨物的清潔。(可結合公司管理細則添加)。

五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開展

20xx年即將過去,在未來的20xx年工作中,本櫃檯力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下,實現新的銷售業績突破。在會員方面,做到吸引新會員,然後抓住老會員,保正市場持續發展。在散客的方面一如既往的保持我們的優質服務,讓更多消費者加入到我們xxx的會員隊伍中來。在櫃檯日常工作方面,要更加嚴格的遵守公司的管理細則,讓消費者放心認購我們xxx的優質產品。在20xx年我們的重心是:認真做好顧客和產品的紐帶工作,將xxx的優質產品推向顧客,把顧客對產品的熱愛之情帶回企業。爲實現xxx“源於xx、領先亞洲的全球化企業”的戰略目標的目標而努力。

化妝品銷售工作總結6

20xx年的工作即將成爲歷史,一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份,我走進了xx,截至到在,已經在公司沉澱4個月了,對於xx彩妝的專業知識已大部分掌握,化妝技術也得到了很好的提升,回顧這4個月的工作,有太多的感慨、太多的感觸在裏面。讓我頗有心得,做出瞭如下總結:

工作經歷

我進入公司後,在公司內部接受到了xx彩妝的專業知識培訓,在公司的直營店親身體驗到了優良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓後,我對產品的賣點已基本掌握了,根據代理商的需求,公司決定讓我去和代理商接觸,我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是xx,出差的主要任務有兩項:前期的工作是協助代理商開展年終答謝會,後期的工作主要是市場服務。

一、年終答謝會

初到xx,我的心情期待而忐忑。我到達時,代理商已經開始了年終答謝會的會前準備工作,我也迅速地投身其中。在幾天的努力下,代理商公司於20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人,會上請到xx網的創始人之一到場講解零障礙營銷模式,下午由xx教授講解了人體排毒,在聽了不同講師講課後,感受到了不同的講課風格,對於我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業的演出團隊,爲新老客戶帶來了精彩的表演,我榮欣的擔任主持人,很好的鍛鍊了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結束整理過後,取得了較理想的成績,所有的品牌共簽單約200萬,由於不是以xx,xx彩妝品牌爲主打,所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,約有30萬。會後客戶也能很迅速的的匯款,比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市場服務

我在xx市場一共出差了一個多月,服務了5個店家,3家日化店,2家美容院。店內彩妝品牌大多都有兩個,以價格來區分,xx、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協助市場銷售和培訓店員爲主,培訓工作成果較理想,能夠很好的鼓勵店員的學習積極性,幫助掌握xx、碧恩彩妝的專業知識以及嫺熟的化妝技巧,促進店員專業帶動銷售,服務產生業績。因年關和天氣寒冷等原因,銷售成績不是很理想,但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業績。xx出差對於我個人來說,總體效益還是不錯的,又上了一個新的臺階。

三、工作感想

在xx這份工作,並不是我踏入社會大學的第一份工作,我換過好幾份工作。能走進公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司裏的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中,我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一直很愉快,讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭,這裏的人都很好相處,沒有爾虞我詐,沒有人際鬥爭。這裏的氛圍我很喜歡!

在過去的這四個月裏,我學到了很多新的人生經驗,銷售是一門永遠也學不完的課程,這4個月裏,我學會了慢慢的去剖析顧客的心理,爲其選擇適合的產品。xx、碧恩的彩妝形象豐富,在和顧客交談的過程中,學會了去了解顧客的消費能力,從而爲其選擇適當價格的產品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力,才能夠做好循環銷售和離開店家後的店家持續銷售。在xx出差的期間,協助了年終答謝會的開展,從而瞭解到了終端會議的籌備和開展,爲以後我自己籌備終端會議打下了紮實的基礎。從公司完善的會員制度中,我也清楚地明白了會員對於店家的重要性。這些都將成爲我實現夢想的墊腳石,讓我的人生更加豐富。

回顧20xx年的工作,我們xx品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績,逐步確立了xx在“亞洲範圍中壓倒性領先的品牌地位”。作爲xx的一名員工我感到非常的自豪。在全櫃檯的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮鬥、兢兢業業的努力工作下,20xx年我們店專櫃也較20xx年的銷售業績了較大突破。現將我們專櫃的情況總結如下:

1.銷售方面的情況

截止到20xx年月日,店專櫃實現銷售額,於xx年同期相比,上升(下降)%。本櫃檯共計促銷次,完成促銷任務達%。

2.會員拓展

(一)新會員拓展

截止到20xx年月日,本專櫃新發展會員人。與xx年相比,遞增了%。

(二)老會員和散客的維護

本專櫃嚴格執行公司會員制度,耐心、細心、熱誠的和會員交流,更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面,本櫃檯櫃員同樣是本着熱忱服務、顧客至上的宗旨,以最大可能提高回頭率。

3.競品分析

面對xx等對手,本櫃檯在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象的基礎上,突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的競爭佔有率大幅度提高。如面膜(佔有情況),洗面奶(佔有情況),由於本人不瞭解具體市場,自己稍加分析即可。大概對比下咱們產品的優勢和不足。

4.櫃檯日常工作情況

本專櫃嚴格遵守公司櫃檯管理細則。在人員管理方面,嚴格注意公司形象,熱誠、耐心的爲顧客服務。在庫存管理方面,嚴格短缺貨登記、庫存登記,認真做好盤點工作。貨品的管理、注意乾燥清潔、防火防潮,並做好貨物的清潔。(可結合公司管理細則添加)。

年工作的展望和20xx年工作如何開展

xx年即將過去,在未來的xx年工作中,本櫃檯力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下,實現新的銷售業績突破。在會員方面,做到吸引新會員,然後抓住老會員,保正市場持續發展。在散客的方面一如既往的保持我們的優質服務,讓更多消費者加入到我們xx的會員隊伍中來。在櫃檯日常工作方面,要更加嚴格的遵守公司的管理細則,讓消費者放心認購我們xx的優質產品。在20xx年我們的重心是:認真做好顧客和產品的紐帶工作,將xx的優質產品推向顧客,把顧客對產品的熱愛之情帶回企業。爲實現xx“源於日本、領先亞洲的全球化企業”的戰略目標的目標而努力。

化妝品銷售工作總結7

回顧xx年的工作,我們xx品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績,逐步確立了xx在“亞洲範圍中壓倒性領先的品牌地位”。作爲xx的一名員工我感到非常的自豪。在全櫃檯的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮鬥、兢兢業業的努力工作下,xx年我們店專櫃也較19年的銷售業績有了較大突破。現將我們專櫃的情況總結如下:

一、銷售方面的情況

截止到xx年xx月xx日,店專櫃實現銷售額xx萬元,與xx年同期相比,上升xx%。本櫃檯共計促銷xx次,完成促銷任務達xx%。

二、會員拓展

1.新會員拓展

截止到xx年xx月xx日,本專櫃新發展會員xx人。與xx年相比,遞增了xx%。

2.老會員和散客的維護

本專櫃嚴格執行公司會員制度,耐心、細心、熱誠的和會員交流,更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到xx%。在散客方面,本櫃檯櫃員同樣是本着熱忱服務、顧客至上的宗旨,以最大可能提高回頭率。

三、競品分析

面對xx、xx、xx等競爭對手,本櫃檯在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象的基礎上,突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的競爭佔有率大幅度提高。如面膜佔有情況xx%,洗面奶佔有情況xx%。

四、櫃檯日常工作情況

本專櫃嚴格遵守公司櫃檯管理細則。在人員管理方面,嚴格注意公司形象,熱誠、耐心的爲顧客服務,在庫存管理方面,嚴格短缺貨登記、庫存登記,認真做好盤點工作。貨品的管理、注意乾燥清潔、防火防潮,並做好貨物的清潔。

五、xx年工作的展望和xx年工作如何開展

xx年即將過去,在未來的xx年工作中,本櫃檯力爭在保證xx年的銷售計劃前提下,實現新的銷售業績突破。在會員方面,做到吸引新會員,然後抓住老會員,保正市場持續發展。在散客的方面一如既往的保持我們的優質服務,讓更多消費者加入到我們xx的會員隊伍中來。在櫃檯日常工作方面,要更加嚴格的遵守公司的管理細則,讓消費者放心認購我們xx的優質產品。在xx年我們的重心是:認真做好顧客和產品的紐帶工作,將xx的優質產品推向顧客,把顧客對產品的熱愛之情帶回企業。爲實現xx,源於xx、領先亞洲的全球化企業”的戰略目標的目標而努力。

化妝品銷售工作總結8

回顧20xx年的工作,我們xx品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績,逐步確立了xxx在“亞洲範圍中壓倒性的品牌地位”。作爲xx的一名員工我感到非常的自豪。在全櫃檯的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮鬥、兢兢業業的努力工作下,20xx年我們店專櫃也較20xx年的銷售業績了較大突破。現將我們專櫃的情況總結

一、銷售方面的情況

截止到20xx年xx月xx日,店專櫃實現銷售額,於20xx年同期相比,上升(下降)x%。本櫃檯共計促銷xx次,完成促銷任務達xx%。

、會員拓展

(一)新會員拓展

截止到20xx年xx月xx日,本專櫃新發展會員人。與20xx年相比,遞增了x%。

(二)老會員和散客的維護

本專櫃嚴格執行公司會員制度,耐心、細心、熱誠的和會員交流,更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面,本櫃檯櫃員同樣是本着熱忱服務、顧客至上的宗旨,以可能提高回頭率。

三、競品分析

面對xx、xx等對手,本櫃檯在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象的基礎上,突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的競爭佔有率大幅度提高。如面膜(佔有情況),洗面奶(佔有情況),由於本人不瞭解具體市場,自己稍加分析即可。大概對比下咱們產品的優勢和不足。

四、櫃檯日常工作情況

本專櫃嚴格遵守公司櫃檯管理細則。在人員管理方面,嚴格注意公司形象,熱誠、耐心的爲顧客服務。在庫存管理方面,嚴格短缺貨登記、庫存登記,認真做好盤點工作。貨品的管理、注意乾燥清潔、防火防潮,並做好貨物的清潔。(可結合公司管理細則添加)。

五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開展

20xx年即將過去,在未來的20xx年工作中,本櫃檯力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下,實現新的銷售業績突破。在會員方面,做到吸引新會員,然後抓住老會員,保正市場持續發展。在散客的方面一如既往的保持我們的優質服務,讓消費者加入到我們xxx的會員隊伍中來。

在櫃檯日常工作方面,要更加嚴格的遵守公司的管理細則,讓消費者放心認購我們xx的優質產品。在20xx年我們的重心是:認真做好顧客和產品的紐帶工作,將xx的優質產品推向顧客,把顧客對產品的熱愛之情帶回企業。爲實現xxx“源於xxx的全球化企業”的戰略目標的目標而努力。

化妝品銷售工作總結9

我進入公司後,在公司內部理解到了xx彩妝的專業知識培訓,在公司的直營店親身體驗到了優良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓後,我對產品的賣點已基本掌握了,根據代理商的需求,公司決定讓我去和代理商接觸,我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是貴州,出差的主要任務有兩項:前期的工作是協助代理商開展年終答謝會,後期的工作主要是市場服務。

一、年終答謝會

初到貴州,我的情緒期盼而忐忑。我到達時,代理商已經開始了年終答謝會的會前準備工作,我也迅速地投身其中。在幾天的努力下,代理商公司於20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人,會上請到xx換購網的創始人之一到場講解零障礙營銷模式,下午由教授講解了人體排毒,在聽了不一樣講師講課後,感受到了不一樣的講課風格,對於我的講課水平有很大的幫忙。

晚上請到了專業的演出團隊,爲新老客戶帶來了精彩的表演,我榮欣的擔任主持人,很好的鍛鍊了我上臺講話的膽量以及主持潛力。會議結束整理過後,取得了較理想的成績,所有的品牌共簽單約200萬,由於不是以xx,xx彩妝品牌爲主打,所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,約有30萬。會後客戶也能很迅速的的匯款,比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市場服務

我在貴州市場一共出差了一個多月,服務了5個店家,3家日化店,2家美容院。店內彩妝品牌大多都有兩個,以價格來區分,xx、xx彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協助市場銷售和培訓店員爲主,培訓工作成果較理想,能夠很好的鼓勵店員的學習用心性,幫忙掌握xx、xx彩妝的專業知識以及嫺熟的化妝技巧,促進店員專業帶動銷售,服務產生業績。因年關和天氣寒冷等原因,銷售成績不是很理想,但基本還是能夠持續每個店家3000元以上的銷售業績。貴州出差對於我個人來說,總體效益還是不錯的,又上了一個新的臺階。

在xx這份工作,並不是我踏入社會大學的第一份工作,我換過好幾份工作。能走進公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。但是更重要的是公司的氛圍、公司裏的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中,我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一向很愉快,讓我對公司和我自我充滿信心。這是一個溫馨的大家庭,那裏的人都很好相處,沒有爾虞我詐,沒有人際鬥爭。那裏的氛圍我很喜歡!

在過去的這x個月裏,我學到了很多新的人生經驗,銷售是一門永遠也學不完的課程,這x個月裏,我學會了慢慢的去剖析顧客的心理,爲其選取適合的產品。xx、xx的彩妝形象豐富,在和顧客交談的過程中,學會了去了解顧客的消費潛力,從而爲其選取適當價格的產品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力,才能夠做好循環銷售和離開店家後的店家持續銷售。在貴州出差的期間,協助了年終答謝會的開展,從而瞭解到了終端會議的籌備和開展,爲以後我自我籌備終端會議打下了紮實的基礎。從公司完善的會員制度中,我也清楚地明白了會員對於店家的重要性。這些都將成爲我實現夢想的墊腳石,讓我的人生更加豐富。這x個月時間裏,有太多的事情讓我不能忘記,有太多的感動讓我銘記。

新的一年對我們來說是充滿挑戰、機遇、期望的。新的一年,我必須要努力打開一個工作新局面。爲了提高工作效率,我制定了以下的新年計劃:

一、在銷售方面,要努力加強自我對產品的專業度,提高自我的銷售水平,爲明年出差贏得更高的人氣,爲店家,代理商,公司和自我贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通,學習和了解回款政策,做好公司和代理商之間的橋樑,代理商和店家之間的橋樑。

二、在講課方面,要提高個人自身影響力,鼓勵店員學習,帶動店銷。把產品剖析的更透徹,並努力開創出自我獨特的講課風格。

以上就是本人20xx年度的年終總結以及新年計劃。工作計劃寫出來了,目的就是要執行。在明年的工作中,我必須會努力配合、虛心求教、善於發現並用心應對所遇到的問題與困難,迅速成長起來,不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。

化妝品銷售工作總結10

打造鮮明的服務品牌,是提高核心競爭力的有效手段,是化妝品銷售工作總結的一部分內容,特別是在商品同質化的今天,顧客的購買行爲更受到以品牌、質量、價格、服務、功能、形象等爲核心的商品的綜合實力的影響,化妝品連鎖店不僅要使顧客滿意,更要取悅於顧客,打動顧客,發揮顧客口碑傳播的最大效應。那麼根據化妝品銷售工作總結,如何來提高顧客的滿意度呢?

根據化妝品銷售工作總結得出預測顧客需求的發展趨勢。預測顧客需求的發展趨勢,可以爲化妝品連鎖店的經營者們提供借鑑,以保證化妝品連鎖店能在現在以至將來都能爲顧客提供讓他們滿意的服務。根據化妝品銷售工作總結得出當前顧客的消費需要主要有以下幾種趨勢。

(1)根據化妝品銷售工作總結得出追求心理上的自我滿足。經濟界曾經分析顧客的需求並將其發展大致分爲三個階段:

①數量滿足階段,這一階段消費者追求的是擁有商品。

②質量滿足階段,這一階段消費者追求的是擁有優質的商品。

③感情滿足階段,這一階段消費者追求的是擁有商品所帶來的心理上的滿足。

目前,中國各行業終端的顧客已從質量滿足階段跨向感情滿足階段,中國消費者已經開始看重商品和服務的心理價值。化妝品銷售工作總結得出這種趨勢表現在中國的消費文化上,如衣、食、住、行等各個領域中,更多地用"飲食文化"、"茶文化"、"服飾文化"、"居室文化"等全新的概念來理解消費。消費的品位已向更高的層次提升了,因而對於終端經營者來說,也要適應這種提升,爲創造各種文化而提供不同的優質服務。

(2)化妝品銷售工作總結向提高消費質量和水平靠攏。當前中國的消費者,已開始由過去的那種生存型消費向享受型消費轉化,表現爲不滿足於生活現狀,而追求"吃要營養,穿要漂亮,用要高檔"。

在商品方面的消費質量不斷提高,化妝品連鎖店品牌消費已成爲大衆化的消費需求,一切都在向國際化看齊。在這方面所表現出來的是,一方面各種中高檔化妝品連鎖店消費品越來越受到消費者的青睞;另一方面,各種物美價廉的護膚品店商品仍然具有廣闊的市場。

(3)根據化妝品銷售工作總結得出消費向個性化、多樣化發展。有人說:"當今的潮流就是沒有潮流",這話一點不假。中國消費者在經過了十多年的逐波追潮之後,已經開始向個性化和多樣化邁進,追求與衆不同已成爲新的潮流。根據化妝品銷售工作總結得出這主要表現在以下三個方面:

①追求品位,根據化妝品銷售工作總結,消費者已開始追求與自己的身份、地位、生活習慣、文化修養相一致的化妝品連鎖店商品,把它視爲個性的延伸,以體現自己的生活品位。

20xx年的工作即將成爲歷史,一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份,我走進了化妝品專賣店,截至到在,已經在公司沉澱4個月了,對於化妝品彩妝的專業知識已大部分掌握,化妝技術也得到了很好的提升,回顧這4個月的工作,有太多的感慨、太多的感觸在裏面。讓我頗有心得,做出瞭如下總結:

一、工作經歷

我進入公司後,在公司內部接受到了化妝品彩妝的專業知識培訓,在公司的直營店親身體驗到了優良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓後,我對產品的賣點已基本掌握了,根據代理商的需求,公司決定讓我去和代理商接觸,我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是貴州,出差的主要任務有兩項:前期的工作是協助代理商開展年終答謝會,後期的工作主要是市場服務。

二、年終答謝會

初到貴州,我的心情期待而忐忑。我到達時,代理商已經開始了年終答謝會的會前準備工作,我也迅速地投身其中。在幾天的努力下,代理商公司於20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人,會上請到人人換購網的創始人之一到場講解零障礙營銷模式,下午由教授講解了人體排毒,在聽了不同講師講課後,感受到了不同的講課風格,對於我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業的演出團隊,爲新老客戶帶來了精彩的表演,我榮欣的擔任主持人,很好的鍛鍊了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結束整理過後,取得了較理想的成績,所有的品牌共簽單約200萬,由於不是以彩妝品牌爲主打,所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,約有30萬。會後客戶也能很迅速的的匯款,比其他的品牌回款的速度高出很多。

三、市場服務

我在貴州市場一共出差了一個多月,服務了5個店家,3家日化店,2家美容院。店內彩妝品牌大多都有兩個,以價格來區分,碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協助市場銷售和培訓店員爲主,培訓工作成果較理想,能夠很好的鼓勵店員的學習積極性,幫助掌握碧恩彩妝的專業知識以及嫺熟的化妝技巧,促進店員專業帶動銷售,服務產生業績。因年關和天氣寒冷等原因,銷售成績不是很理想,但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業績。貴州出差對於我個人來說,總體效益還是不錯的,又上了一個新的臺階。

四、工作感想

在這份工作,並不是我踏入社會大學的第一份工作,我換過好幾份工作。能走進公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司裏的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中,我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一直很愉快,讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭,這裏的人都很好相處,沒有爾虞我詐,沒有人際鬥爭。這裏的氛圍我很喜歡!

在過去的這四個月裏,我學到了很多新的人生經驗,銷售是一門永遠也學不完的課程,這4個月裏,我學會了慢慢的去剖析顧客的'心理,爲其選擇適合的產品。碧恩的彩妝形象豐富,在和顧客交談的過程中,學會了去了解顧客的消費能力,從而爲其選擇適當價格的產品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力,才能夠做好循環銷售和離開店家後的店家持續銷售。在貴州出差的期間,協助了年終答謝會的開展,從而瞭解到了終端會議的籌備和開展,爲以後我自己籌備終端會議打下了紮實的基礎。從公司完善的會員制度中,我也清楚地明白了會員對於店家的重要性。這些都將成爲我實現夢想的墊腳石,讓我的人生更加豐富。這4個月時間裏,有太多的事情讓我不能忘記,有太多的感動讓我銘記......

化妝品銷售工作總結11

xx年的工作即將成爲歷史,一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的 0月份,我走進了xx,截至到在,已經在公司沉澱4個月了,對於xx彩妝的專業知識已大部分掌握,化妝技術也得到了很好的提升,回顧這4個月的工作,有太多的感慨、太多的感觸在裏面。讓我頗有心得,做出瞭如下總結:

工作經歷我進入公司後,在公司內部接受到了xx彩妝的專業知識培訓,在公司的直營店親身體驗到了優良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓後,我對產品的賣點已基本掌握了,根據代理商的需求,公司決定讓我去和代理商接觸,我也就開始了我的出差生活。此次出差的目的地是貴州,出差的主要任務有兩項:前期的工作是協助代理商開展年終答謝會,後期的工作主要是市場服務。

一、年終答謝會初到貴州,我的心情期待而忐忑。我到達時,代理商已經開始了年終答謝會的會前準備工作,我也迅速地投身其中。在幾天的努力下,代理商公司於xx年 月30開展了xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人,會上請到人人換購網的創始人之一到場講解零障礙營銷模式,下午由臺灣教授講解了人體排毒,在聽了不同講師講課後,感受到了不同的講課風格,對於我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業的演出團隊,爲新老客戶帶來了精彩的表演,我榮欣的擔任主持人,很好的鍛鍊了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結束整理過後,取得了較理想的成績,所有的品牌共簽單約xx年關和天氣寒冷等原因,銷售成績不是很理想,但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業績。貴州出差對於我個人來說,總體效益還是不錯的,又上了一個新的臺階。工作感想在xx這份工作,並不是我踏入社會大學的第一份工作,我換過好幾份工作。能走進公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司裏的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中,我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一直很愉快,讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭,這裏的人都很好相處,沒有爾虞我詐,沒有人際鬥爭。這裏的氛圍我很喜歡!在過去的這四個月裏,我學到了很多新的人生經驗,銷售是一門永遠也學不完的課程,這4個月裏,我學會了慢慢的去剖析顧客的心理,爲其選擇適合的產品。xx、碧恩的彩妝形象豐富,在和顧客交談的過程中,學會了去了解顧客的消費能力,從而爲其選擇適當價格的產品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力,才能夠做好循環銷售和離開店家後的店家持續銷售。在貴州出差的期間,協助了年終答謝會的開展,從而瞭解到了終端會議的籌備和開展,爲以後我自己籌備終端會議打下了紮實的基礎。從公司完善的會員制度中,我也清楚地明白了會員對於店家的重要性。這些都將成爲我實現夢想的墊腳石,讓我的人生更加豐富。這4個月時間裏,有太多的事情讓我不能忘記,有太多的感動讓我銘記......新年計劃新的一年對我們來說是充滿挑戰、機遇、希望的。新的一年,我一定要努力打開一個工作新局面。爲了提高工作效率,我制定了以下的新年計劃:

一、在銷售方面,要努力加強自己對產品的專業度,提高自己的銷售水平,爲明年出差贏得更高的人氣,爲店家,代理商,公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通,學習和了解回款政策,做好公司和代理商之間的橋樑,代理商和店家之間的橋樑。

二、在講課方面,要提高個人自身影響力,鼓勵店員學習,帶動店銷。把產品剖析的更透徹,並努力開創出自己獨特的講課風格。以上就是本人xx年度的年終總結以及新年計劃。工作計劃寫出來了,目的就是要執行。在明年的工作中,我一定會努力配合、虛心求教、善於發現並積極面對所遇到的問題與困難,迅速成長起來,不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。

化妝品銷售工作總結12

回顧這一個年來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

一、在不足點方面,從自身原因總結

我認爲自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。

作爲我們一名化妝品的銷售人員,我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。爲公司創造商業效績。在這個方向的指導下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發起購買慾望,就顯得尤爲重要。因此,在以後的銷售工作中,我必須努力提高強化說服顧客,打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合,不斷爲下一階段工作積累寶貴經驗。

二、注意自己銷售工作中的細節

謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細緻的推介,體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們化妝品店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們專賣店工作人員的優質精神風貌,更樹立起我們的優質服務品牌。

三、端正好自己心態

其心態的調整使我更加明白,不論做任何事,務必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個人日後事業上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣,那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之,通過理論上對自己這一年的工作總結,還發現有很多的不足之處。同時也爲自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經營理念爲座標,將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯幹的優勢,努力接受業務培訓,學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取,努力工作,爲公司的發展儘自己綿薄之力!

化妝品銷售工作總結13

20xx年轉眼間已經過去了,新的一年已經開始。作爲職友化妝營業員,我現將我的工作總結及心得呈現如下。希望各位予在指導建議。

我來職友化妝工作只有短短一個多月了,時間不長,但是這個工作中學會了很多東西,更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了,作爲一名營業員,要想提高自己的銷售能力,就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的。

在銷售過程中,營業員有着不可比擬的作用,營業員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。營業員除了將(化妝品的牌子)產品展示給顧客,並加以說明之外,還要向顧客推薦該種產品,以引起顧客的購買興趣。

作爲營業員,不能只是隨意推薦產品,推薦時更要有信心。因爲只有自己本身有信心,才能讓顧客對他所需要的產品有信任感。也讓我懂得了,不是光推薦那麼簡單。還要學會配合商品的特徵,每類產品有不同的特徵,價格也不同。如材料,色調,品質等方面的特徵。向顧客推薦時更要着重強調它的不同特徵。推薦的同時,還要注意觀察對方對產品的反映,以便適時促成銷售。

不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質量,同樣的質量比價格。要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是銷售過程中非常重要的一個環節。

時刻要保持着營業員該有的素質。要以顧客爲中心,因爲只有顧客滿意了,東西才能賣的出去,素質及態度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心,用的放心。你得讓顧客高興,願意買你的產本站行。

以上便是我在工作中的小小心得。在以後的過程中,我將做好工作計劃,及時總結工作中的不足,力求將職友化妝的牌子做好。

作爲職友化妝的一名員工,我深切感到化妝品的蓬勃的態勢。

最後,祝願職友化妝在新的一年更上一層樓,更加興旺。

化妝品銷售工作總結14

化妝品銷售還算不錯,取得的成績也都非常好,在銷售中有優秀的前輩作指導,讓我在20_年化妝品銷售中取得了好成績。現在對銷售做一個總結。

一、做好客戶維護

在銷售過程中,我重視客戶的維護,我會把客戶分爲兩個階段,一個是新客戶,對於新客戶,我我主要做的就是推薦一些產品,但是不會太過頻繁因爲新客戶對於這些消息還是非常反感的,我一直都掌握了量,保證自己在與其溝通的時候不會讓他因爲我發消息過多而反感,還有就是老客戶,就是成交過的老客戶,我重心傾向在老客戶方向,因爲老客戶他們的復購率比新客戶更多,前提是要讓他們認可我們的產品認可我們的服務,讓客戶滿意,只要服務做得好就能夠有源源不斷的客戶,一個老客戶他們都有自己的圈子,在銷售中,培養與客戶的感情,保證自己能夠讓可會滿意,客戶,滿意了就會再次購買,只要客戶願意就一定會有更大的購買力度,保證客戶有更多的需求,同時客戶也會給我們的產品做宣傳,能夠讓他們的親朋好友都進入到裏面願意去購買這些東西,因爲得到了客戶的人可就能夠獲得口碑效應,一旦形成了影響客戶就會在此購買讓我們的工作有了更多的便利,不必浪費時間去找新的客戶資源,因爲老客戶就能夠源源不斷的給我們提供更多的客戶資源。

二、抓住目標客戶

剛開始的時候需要做的就是找到目標客戶羣體,化妝品主要針對的是一些高端消費的女士,對於這些女士,我首先要做的就是要找到客戶他們混跡的圈子,首先要取得聯繫,第一關很重要,我們現在化妝品是用的微信營銷,想要有更好的發展就必須要通過微信來傳遞更多的東西,讓客戶能夠知道我們的價值。找到到客戶瞭解客戶現在的選擇,清楚客戶的需要把握好客戶的目標。這是工作的第一步,也是關鍵一步,如果溝通的客戶不是目標客戶根本不能夠取得任何的收益,反而只會浪費時間,浪費精力最後溝通了半天一事無成,這樣做效率非常低,也不利於我們的工作,找到目標人羣混跡的圈子就能夠找到更多的客戶能夠有更多的受益。

三、瞭解化妝品

對於自己銷售的化妝品如果連自己都不知道其具體功效,這也只會讓我們與客戶溝通時處於劣勢,不專業又證明能夠獲得他人的認可呢,想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬全貯備,把化妝品瞭解清楚明白化妝品的功效能力才能把它銷售出去,同時也能夠回答客戶的問題避免在工作中犯下大錯。

化妝品是高端消費品,時常雖然巨大,但同樣競爭着也多,因此需要我們努力去挖掘客戶,維護客戶,纔有更好的業績,在明年我會繼續努力創造更好的績效。

化妝品銷售工作總結15

回顧XX年的工作,我們資生堂品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績,逐步確立了資生堂在“亞洲範圍中壓倒性領先的品牌地位”。作爲資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全櫃檯的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮鬥、兢兢業業的努力工作下,XX年我們店專櫃也較XX年的銷售業績了較大突破。現將我們專櫃的情況總結如下:

一、銷售方面的情況

截止到XX年月日,店專櫃實現銷售額,於XX年同期相比,上升(下降)%。本櫃檯共計促銷次,完成促銷任務達%。

二、會員拓展

(一)新會員拓展

截止到XX年月日,本專櫃新發展會員人。與XX年相比,遞增了%。

(二)老會員和散客的維護

本專櫃嚴格執行公司會員制度,耐心、細心、熱誠的和會員交流,更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面,本櫃檯櫃員同樣是本着熱忱服務、顧客至上的宗旨,以最大可能提高回頭率。

三、競品分析

面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手,本櫃檯在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象的基礎上,突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的競爭佔 有率大幅度提高。如面膜(佔有情況),洗面奶(佔有情況),由於本人不瞭解具體市場,自己稍加分析即可。大概對比下咱們產品的優勢和不足。

四、櫃檯日常工作情況

本專櫃嚴格遵守公司櫃檯管理細則。在人員管理方面,嚴格注意公司形象,熱誠、耐心的爲顧客服務。。在庫存管理方面,嚴格短缺貨登記、庫存登記,認真做好盤點工作。貨品的管理、注意乾燥清潔、防火防潮,並做好貨物的清潔。(可結合公司管理細則添加)。

五、XX年工作的展望和XX年工作如何開展

XX年即將過去,在未來的XX年工作中,本櫃檯力爭在保證XX年的銷售計劃前提下,實現新的銷售業績突破。在會員方面,做到吸引新會員,然後抓住老會員,保正市場持續發展。在散客的方面一如既往的保持我們的優質服務,讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在櫃檯日常工作方面,要更加嚴格的遵守公司的管理細則,讓消費者放心認購我們資生堂的優質產品。在XX年我們的重心是:認真做好顧客和產品的紐帶工作,將資生堂的優質產品推向顧客,把顧客對產品的熱愛之情帶回企業。爲實現資生堂“源於日本、領先亞洲的全球化企業”的戰略目標的目標而努力。

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