關於服裝工作計劃範文合集6篇

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，來爲以後的工作做一份計劃吧。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編爲大家整理的服裝工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

服裝工作計劃 篇1

彰顯魅力，展現風采。服裝系學生會將秉承“爲全體學生服務”的宗旨，在上級的指導下，不斷創新，不斷完善內部機制建設，開展豐富多彩的校園活動，爲活躍學生課餘生活、豐富校園文化而努力！本學期，服裝系學生會將以拓展同學素質爲重點爲廣大同學提供一個展現自我的良好平臺。

一、加強學生會規範化管理，推動體制化建設

1、組織部門納新，順利交接工作

學生會將做好“傳、幫、帶”工作，使學生會英才輩出。學生會幹部要積極營造良好氛圍，確保“人人有事做，事事有人做”，爲新成員提供廣闊的發展空間，不斷地在各個方面幫助和指導新成員，培養一批負責任、能力強的骨幹，促進新老幹部順利交接的良性循環。

2、成立監察委員會，加強內部建設

本學期成立監察委員會，其工作貫穿整個學生會工作的始終，在服裝系學生會成員招聘，人員管理，幹部培訓，績效考覈，獎懲激勵和信息反饋的各個環節發揮重要作用。

3、籌建學生會網站，拓寬宣傳途徑

籌建學生會網站，在原有基礎上，拓寬宣傳途徑，有利於提升學生會知名度，提高服裝系學生會凝聚力和影響力。

4、明確職能定位，完善機制建設

本學期學生會將分設三個中心：管理中心、服務中心、督導中心，明確職能定位，更好地爲學生會發展提供科學管理，中心下設的各部門也將各施其職，完善機制建設。

辦公室：分爲四個組，包括財務組、文祕組、檔案組。其中財務組主要負責完善辦公室的財務細則，做好日常的財務工作，定期及時審覈財務情況；文祕組的工作主要負責書寫學生會的思想動態，工作月報，工作總結，會議記錄等文字工作；檔案組主要負責收集、整理各部門的書面資料，同時，協助其他部門開展相關文書整理工作。

監察委員會：對學生會所有部門和個人的工作（包括主席團）及服裝系大一大二各班班委、和教師進行監督與檢查，制定學生會內部各種規章制度，規範學生會內部成員的言行，有權對違反學生會規章制度的各級學生會幹部進行處罰。對學生會各部門成員的任免有提名權和決定權。做好活動評估等事項，完善優秀部門評選制度的建設；同時加設會員投訴處，通過拓寬意見反饋渠道，受理會員投訴意見並及時反饋。

宣傳部：在原來的基礎上改善，通過懸掛橫幅，張貼海報，擺放展板等形式開展定期的宣傳工作，使學生會進一步深入大學生活，拓展同學們的綜合素質。

外聯部：主要負責聯繫團體活動贊助和外聯信息收集工作，爲學生會以後的發展尋求更多的社會資源，爲活動的順利開展提供一些經濟力量和良好的外部環境，同時爲學生會各部門與兄弟高校學生會組織的交流提供平臺。

學習部：在學工部、教務處的指導下，圍繞學校教學工作的重點積極開展活動，爲教師的教和學生的學做好聯絡，鼓勵同學們更多的投入到學習中去，負責組織開展各種學習活動，組織同學們參與各種講座，爲學院的校風、學風建設做出貢獻。

文體部：聯繫學院和各系進行體育活動的紐帶，在體育課部的指導下開展各種文藝體育活動，增強同學們的強身健體意識，協助學工處落實有關的各項體育工作，協助舉辦各種體育賽事，並積極組織和協調各系的體育運動。本着全心全意爲同學服務的宗旨，推動我院各項體育事業的發展。

二、整合資源，推動活動開展

1、配合學院迎新工作，突顯團體特色（月份上旬）

配合學院安排，做好迎接新生工作，突顯我係學生會服務於同學的精神本質，並努力籌備服裝系迎新舞會的相關工作。

2、開展學生會納新，注入新鮮血液（月份上旬）

做好學生會納新工作，爲新生展現風采提供平臺，鍛鍊能力提供機會。爲了保證納新有序地進行，學生會將對各部門納新進行統一部署、統一宣傳、統一協調，確保納新工作順利開展。同時，根據實際需要學生會將通過培訓交流培養一批積極認真、團結協作的隊伍。

3、歡送畢業生晚會，打造我係氛圍（月份初）

作爲服裝系歡送畢業生晚會，學生會將以體現服裝系特色爲主，並與歡送學生會老幹部結合，致力打造展示服裝系風采的盛會。

4、校園運動會，創造團體本質（月份下旬）

學生會個人工作計劃在學院運動會的開展過程中，作好後勤工作，推動盛會舉辦，打造學生會本質，促進“健康文明，高雅活潑”的學生會形象。

回憶往昔，我們躊躇滿志；立足今天，我們意氣風發；展望未來，我們壯志激昂。我們有過鋒芒的思想，神韻的作品，成功的歷程，但留給我們更多的是經驗和思考。學生會將繼續探索創新有效的管理模式，深入思考規範、協調、促進學生會發展。總之，我們將以“拓展學生素質，服務同學成才”爲根本立足點和出發點，以“加強管理、有力引導、提高素質”爲主題，推廣校園文化建設。相信在領導的精心指導下，經過全體學生會成員和廣大同學的共同學努力，定能創造服裝系學生會更加輝煌燦爛的明天！

　　泉州紡織**服裝學院

　　二○**年九月

服裝工作計劃 篇2

在競爭日趨激烈的時代，商家爲了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節上力求做到於衆不同，對服裝銷售新一年的工作計劃如下：

一、渠道的拓展

我們的品牌現在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比較單一，沒有更多的渠道來促進我們的銷售，下半年，我計劃再開拓幾個渠道。

一個就是特賣的平臺，現在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經過諮詢，我們品牌是有入駐的資質的，下半年特賣平臺需要好好研究和入駐。

還有一個就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求並不高，而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了，這塊的入駐的目的主要是爲了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促，活動中也有拿出來做過活動，或者當成贈品來配送，但是量還是有點大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理，雖然沒什麼利潤，但是可以清理庫存加快資金週轉。

二、目標的達成

新一年的銷售目標是某萬，按照目標的分解，旗艦店我給到每個月的具體目標，以及分到幾個平臺上面去做一些。

作爲銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤，除了年底大促，我還計劃參加多次的平臺活動，目標的完成主要是旗艦店爲主題，其他幾個入駐的平臺，下半年的銷售暫時還是不定具體的目標，只要有績效，以後就可以作爲一個參考，來制定目標了。

除了活動，日常的銷售額也是需要做好基礎的工作來保證。確定主推款式，還有每週的上新做好數據的跟蹤，瞭解哪些產品比較容易出銷量，並做好後續的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價相對來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節，夏裝已經買了，秋裝卻還沒到季節，但是也不能放鬆。

新一年對於服裝行業來說，只要到了九月份就是旺季了，四個月的時間，可以做出全年佔比大半以上的銷售額，所以更要重點注重好，接下來的每月月底都要做好下月的計劃，和分析好當月的銷售數據。

服裝工作計劃 篇3

一、省內行情分析

同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾

二、公司現有的店面

公司現有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個店;直營店7家;會員店10家

三、季度目標：550萬折扣是3.5折

計算方式：550萬/105元=52380件現有庫存等杭派45600那麼還需要補貨6780件

四、任務分配

本季度總目標550萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別爲：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬，公司現有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上，確保合理分配，並激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度。

五、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號瞭解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作爲高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意爲顧客着想，減少投拆。

六、市場的拓展

(一)建設良好的企業管理平臺

(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;

(2)建立完善的薪酬制度;

(3)建立完善的人事制度、管理制度;

(4)建立獨立、透明的財務制度。

(二)市場拓展和品牌運作方式

目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：

1.廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度

2.渠道創新，培養紮實的經銷商隊伍

3.活動創新，體現品牌特徵

4.服務客戶，擴大佔有率

七、市場督導的工作職責

1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。

2、貨品到貨信息、發佈到各終端並跟進配貨。

3、對每日銷售與上週同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。

4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，並覈實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態管理。

5、到店檢查相關工作，隨時瞭解終端情況。

八、經營管理

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存週轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。

2.利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因爲我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客羣，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成爲本品牌會員。

3.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

4.爲了保障完成目標所指定的內部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店後必須放下手中任何工作接待顧客。

4)加盟商的銷售回款管理制度(見附表一)

5.爲了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

6.如何VIP客羣：

服裝工作計劃 篇4

時光飛逝轉眼又到了x月份，回顧即將過去的x月份經歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年裏幫助與支持，自己才能更好的立足於本職工作，再發揮自身的優勢不斷總結和改進、更好的提高自身素質。現將x月份的計劃如下：

一、顧客方面：

我把進店的顧客分爲兩種：

1、根據公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的爲公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經常與老客戶聯繫，瞭解客戶對產品需求的最新動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。

二、銷售技巧方面：

店員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要着重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。

重點銷售有下列原則：

1、從4W上着手。從穿着時間When、穿着場合Where、穿着對象Who、穿着目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

三、地理位置方面：

我們xx店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠週六日及其他節假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。

也就是因爲我們店由於地理及客流的因素佔關健的比重，所以做好節假日的促銷優其關鍵，而如果作爲店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什麼以及最搶眼的促銷位在那裏，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。

我們可以根據客流的高低制定不同階段，而在不同的時段採取的陳列思想也應該不一樣，如週一至週四客流少我們作求生存的階段，那麼就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如週五至週日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要採取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。

另外，現階段最流行的陳列思想莫過於色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的佈局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的佈局。

具體計劃：

1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：

千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息並及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感感;完成其它工作。

2、明確任務，主動積極：

積極瞭解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善

3、努力經營和諧的同事關係，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業生涯發展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰來完善自己的理論產品知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態去工作。

1、XX年，在經營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。在續約08年新合同的同時，將部分專櫃基礎扣點提高2---3個百分點，初步預計增加年租金15萬餘元，調整人員工資3萬餘元。

2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作爲08年上半年工作的重點。爲了能在店慶期間有良好的銷售業績，給08年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真佈署店慶期間工作的每一個細節，現場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益，刷新我商場自開業以來日銷的銷售記錄，成爲08年的工作的良好開端。

3、5月份，我商場將全面調整女裝的經營佈局及品牌結構。本着以名優商品爲主、完善品牌結構爲原則進行升級改造。目前根據商場的經營面積，初步擬定借鑑國商的經營格局，將以往的中島改建爲側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝爲主打商品，繼續培養米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客羣，並組織新品牌，調整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。在調整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閒的經營狀況。採取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閒中小品牌，合理進行調整，在不影響銷售的同時，確保明年區域劃分整體規劃的完整性，保證08年的升級改造的順利完成。

4、在經營環節上，要求商場管理人員定期考察調查市場，具備預知市場行情變化的能力，熟練業務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經營規模，認真學習其他先進企業的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計劃和實施方案等，提高商場領導的綜合能力，向商廈領導提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結今年經驗與不足的基礎上，拓展新思路，努力挖掘創造利潤的新途徑。加強員工培訓，提高員工的整體素質。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。

第一階段：三月的開拓計劃從上海開始，我從年前就不斷上海紫金山的招商部長聯繫，並約好在三月份5—8號在上海和她面談，關於商場的調整情況對方要求見過面後再說。因此我計劃在三月5日前往上海，爲期四天，分別約見上海的各商場招商部負責人，同時調查各商場的品牌分佈、銷售業績、客流量、貨品價格分佈等。此外，爲裝修做準備工作，我們已電話聯繫過上海的幾個爲國際做過道具加工和裝修的公司，在上海出差期間我還需要道他們的公司考察，洽談合作事項。關於裝修方面，我們計劃在原新世界的基礎上改進所有的道具工藝和製作的細節，但長沙的工藝尚無發達道我們的標準，因此需要和上海或北京專業的工廠合作。

第二階段：關於新疆的烏魯木齊，易文迪已將調查情況反饋給我，大體情況如下(細節請另見報告)。

天山百貨：檔次上次於世紀金花和丹璐，四樓男裝，只有類如沙弛檔次的品牌，但據調查，在天百的政府消費行爲類如長沙的通程，請客送禮多在天百。

世紀金花：烏魯木齊的世紀金花在當地檔次，營業面積，同時也有極少數的空閒位置。奧德臣在一樓，月銷售能達道40萬，而其剛進駐時月銷量不能超過10萬。包括西垵的世紀金花在內，都是我今年重點開拓的對象。

丹璐：進駐新疆已達6年，定位高檔但實際略低於世紀金花，銷售情況，佔有當地高檔貨品40%的份額，但商場幾乎無調整計劃。

將重點放在世紀金花，天山百貨有待進一步考察。各商場都提出託管品牌的形式，其中商場扣率爲27%，託管另扣20%。我認爲這種方式我們可以考慮，另外有人希望託管我們品牌，全額負擔營業員工資和各項雜費，我認爲這是我們初次進入大西北的方式。

第三階段：北方市場，是我今年開拓的主要目標。本月內希望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的相關管理人員還是要達點一下，另我會聯繫幾個賣場，能談一下合作條件。過年前就說要和鄭州裕達的盧總見個面，後又推後道年後，希望能履行承諾，去鄭州請盧總吃次飯，談一下想進一樓的想發，試探性的摸下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營業額返點，由盧總插手我們的推廣和銷售計劃，這樣可以達道事半功倍的效果。

在東北，我分析了所有的高檔賣場，幾乎沒有能夠在本次合作的目標，新世界審覈太嚴、鬆雷是本土的商場，內部調整很微小。在哈爾濱新開的燕莎奧特萊斯號稱是東北的折扣店，我計劃能和燕莎合作成功，在奧特萊斯開一家專賣店。我已經和對方聯繫過，北京燕莎現正在對我們品牌進行審覈，三月初我會再寄時尚雜誌給燕莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開店成功。

哈爾濱的金垵歐羅巴是個新建的大型購物廣場，dunhill等幾個國際品牌已經開業，我現在還在和他們的招商部聯繫，我們的資料已經寄過去，在三月份和哈爾濱燕莎和歐羅巴談妥條件後會申請去那裏順便調查一下兩個購物廣場的情況

第四階段：除了上述的地方外，其他的高檔商場我都計劃聯繫一遍，三月份的主要工作偏重於開拓。

之前聯繫並考察過的合肥，太原，石家莊，南寧，昆明，貴陽都列在三月的開拓目標之內，任何一個地方有希望我都會加大開拓力度。

在競爭日趨激烈的時代，商家爲了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節上力求做到於衆不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤爲總要。服務提升銷售業績纔會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺衝擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成爲銷售系統的重要環節。作爲營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，

由暖至冷，由明至暗，因爲這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

(3)疊裝區域附近位置儘量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，並且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列：

(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無摺痕。

(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到後，由淺到深，由明至暗，側列從前到後，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立於不敗之地，就得從細微處入手，作爲服裝銷售的專賣店，有三個因素決定着專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務質量：

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是爲了收入，有的是爲了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善於與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;

(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作紮實細緻，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

(5)善於做出工作總結，一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維繫要求：

(1)知道顧客的真正需求，在瞭解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維繫客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚瞭解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

(3)對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，爲公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。瞭解客戶最需要的服務質量，儘自己最大的努力做的更好。

三、具體工作計劃

1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每週、每天，每日當班工作結束後覈對任務完成情況，總結工作得失;

2、於老客戶保持良好關係，在週末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益爲中心，以服務客戶爲宗旨、提高自身素質同時加強客戶維繫量。當穩定的客戶羣體帶動散戶消費羣體，確保銷售穩定纔是面對競爭的利器。

服裝工作計劃 篇5

作爲公司一名服裝銷售的一員，要搞好店內團結，指導並參與店內的各項工作，及時準確的完成各項報表，帶領店員完成上級下達的銷售任務並激勵員工，建立和維護顧客檔案，協助開展顧客關係營銷，保持店內的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售後工作。現將20xx年的工作計劃具體展開如下：

1、早會，儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業績分析並制定今日目標，公司文件通知傳達。

2、在銷售過程中儘量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，並達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款後及時通知老顧客，但要選擇適當的時間段，儘量避免打擾顧客的工作和休息，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發展新顧客。

3、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品。有些導購因爲不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗。及時與領導溝通不衝及調配貨源。

4、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因爲賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，並與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的採取相應的促銷方案。

5、調節賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。團結纔是做好銷售工作的基礎。

6、導購是品牌與消費者溝通的橋樑，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態，深入瞭解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、製作工藝、穿着保養等專業知識，瞭解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。

7、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

8、工作之餘帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的'贏得顧客的信賴。

我們公司做爲主營銷售的公司，服裝銷售的好壞直接註定了我們公司的將來的發展，所以我作爲一名銷售人員，工作起來必須要認真努力，幫助公司實現銷售業績的大幅度增長，那樣的我才能算是一個合格的服裝銷售！

服裝工作計劃 篇6

一、指導思想

1、以國家職業標準爲依據，培養合格的中級技能人才。

2、堅持理論與實踐相結合，突出職業技能訓練，注重對學生分析問題與解決問題能力的培養。

3、緊密結合行業、企業生產實際需求，注意學生素質的全面提高。 4、體現現代科學技術的發展，突出教學的科學性和先進性。

二、培養目標

培養社會主義建設需要的，德、智、體全面發展的，有較強實際工作能力和職業素質的服裝設計與製作的中級技能人才。具體要求是：

1、思想品德

具有良好的行爲規範、職業道德和較強的法律意識，知榮辱，愛祖國，敬業愛崗，誠實守信，遵守社會公德，具有團結合作意識和創業精神。

2、身心素質

具有一定的體育、衛生和保健方面的知識，掌握體育鍛煉技能，養成良好的體育鍛煉習慣和衛生習慣，具有健康的體魄和良好的心理素質。

3、專業技術理論

掌握美術造型、人物形體及服裝等方面的繪畫知識。掌握服裝設計的基礎理論知識、設計原理和法則。掌握分辨常用服裝面料和輔料的基本知識。掌握服裝工藝技術基礎知識。具有一定的藝術鑑賞水平。

4、操作技能

具有較熟練的繪製各種服裝設計圖的能力。具有設計、變化各種服裝款式結構的能力，具有打板和選擇、運用面料的能力。具有流行時尚意識和信息分析的能力。掌握精良的服裝製作工藝技術，熟練操作服裝機械。能運用服裝CAD技術。具有中等技術水平的服裝裁剪和製作能力。

三、教學計劃進程表

服裝設計與工藝專業教學計劃進程表

四、課程設置與要求

1、法律常識

瞭解有關法律基本知識，初步做到知法、懂法，增強法律意識，樹立法制觀念，提高辨別是非的能力，做到依法律己、依法做事、依法維護權益、依法同違法行爲作鬥爭，成爲具有較高法律素質的公民。

2、職業指導

瞭解國家的就業方針、政策、就業環境與就業途徑，以及求職方法和技巧。掌握職業道德基本規範，陶冶高尚的職業道德情操；樹立正確的擇職觀念，增強職業意識，提高就業能力。

3、體育

提高學生的體育技能和身體素質，達到相應的國家體育鍛煉標準的要求，養成良好的體育鍛煉習慣和衛生習慣。不斷提高身體素質，以適應企業生產勞動和參加社會主義經濟建設的需要。

4、語文

主要內容包括現代文和文言文閱讀訓練、文學作品閱讀訓練、寫作和口語交際訓練，通過學習提高學生讀、寫、聽、說的能力，進一步提高學生對記敘文、說明文、議論文的理解能力和語言表達能力，使學生正確運用祖國的語言文字，提高文化素養。結合專業特點，加強應用文的練習。

5、數學

主要內容包括集合與邏輯用語、函數、指導數函數與對數函數、三角函數、數列和極限、向量、複數、解析幾何、立體幾何、排列組合、統計初步。通過學習提高學生的數學素養，提高學生的思維能力、空間想象能力、數形結合的能力、運算能力和解決實際問題的能力。

6、英語

主要包括基礎詞彙、基礎語法和聽、說、讀、寫的基本技能，通過學習使學生掌握英語語音、語法、詞彙的基本知識和聽、說、讀、寫的基本技能，掌握簡單的日常用語，能夠藉助詞典看懂本專業簡單的說明書、手冊，能夠模擬套寫語篇及簡單應用文。

7、禮儀修養

通過本課程的學習，使學生掌握常規的公共關係與社交禮儀的知識與技巧，培養禮儀意識，提高禮儀修養，塑造良好的個人與組織形象，爲將來的事業發展奠定堅實的基礎。本課程教學的基本要求是，透徹地講授基本知識，同時注重理論聯繫實際，將理論教學與實證分析、案例教學相結合，使學生在掌握理論的同時，提高個人形象塑造與建立良好的人際關係的實際能力。

8、普通話

使學生掌握普通話語音基本理論和普通話聲、韻、調、音變的發音要領，具備較強的方音辨別能力和自我語音辨正能力；能用標準或比較標準的普通話進行朗讀、說話、演講及其它口語交際。教學中堅持理論和實踐相結合、課堂示範和自我訓練相結合、課內學習和課外

活動相結合的基本原則。教學上以理論爲指導，以訓練爲主導。教學手段儘可能多樣化，在講授、示範、訓練、討論、模擬表達等常規方法的運用過程中，增強學生的學習興趣。

9、心理健康知識

幫助學生了解心理健康的基本知識，樹立心理健康意識，掌握心理調適的方法。指導學生正確處理各處人際關係，學會合作與競爭，培養職業興趣，提高應對挫折、求職就業、適應社會的能力。正確認識自我，學會有效學習，確立符合自身發展的積極生活目標，培養責任感、義務感，養成自信、自律、敬業、樂羣的心理品質，提高全體學生的心理健康水平的職業心理素質。

10、服裝製圖

瞭解服裝的構成原理、計算方法和基本結構圖，掌握常用服裝的製圖方法，能夠繪製1：1常用服裝品種的平面結構圖。

11、服裝美術

學生通過理論的學習和寫生訓練，掌握一定的素描（主要是線描）、色彩、圖案等美術知識，瞭解人體結構比例、造型特徵及運動規律，提高色彩感覺和服裝色彩搭配的實際技能，熟悉各種繪畫工具在服裝美術中的運用。

12、服裝設計基礎

通過對有關服裝設計的概念、條件、美學原理、設計方法的學習和模擬訓練，使學生初步掌握服裝設計的基本知識。通過各種條件制約下的各個服裝品種的設計訓練，使學生基本掌握服裝設計的一般規律和技能，並能繪製服裝效果圖和工藝結構圖。

13、服裝概論

使學生了解服裝的起源、功能、屬性、構成、分類以及服裝標準化，服裝流行，服裝新技術知識等。

14、服裝材料

通過本課程的學習，使學生掌握較多的有關服裝材料的知識，同時對服裝材料的設計生產有一定的認識，掌握將服裝材料學與服裝設計、生產相結合，爲學生將來從事服裝設計、生產打好基礎。

15、原型裁剪

通過原型裁剪課的講授，使學生在掌握服裝製圖的基礎上，能較快捷地變化出各種服裝款式，掌握男女和兒童的人體測量、基礎原型製圖、各式時裝製圖、裁剪及生活時裝製圖和樣板等技術。

16、服裝手工工藝

掌握手針法、編結工藝所需的材料、工具、方法、步驟及用途等方面的知識和技能。 17、服裝縫製工藝

通過學習常用的手針工藝和機工工藝，熟悉縫紉機的使用技能，練習領、袖、口袋等部件的製作，掌握服裝製作的組成關係和技能。掌握一般服裝的推、歸、拔定型等熨燙技術，使學生較熟練地掌握一般服裝的製作方法、順序，逐步達到獨立製作的能力。

18、服裝製版與放碼

掌握服裝制板的技術要求和所使用的工具，學習國家號型標準和常用服裝品種樣板的縮放技術，使學生能根據服裝品種編制規格，並推制各號型樣板和合理排料，並計算出用料定額。

19、計算機操作基礎與服裝CAD

掌握計算機基本操作知識（前四周學習計算機操作知識）；本課程的主要任務是要學生學會靈活的掌握服裝電腦製圖的工具；重點是掌握西褲、襯衫、西裝的電腦製圖；瞭解電腦製圖的原理。通過本軟件的操作，使學生能掌握一定的服裝電腦基礎知識和操作技能，能繪製出上裝和下裝的裁片；並作好衣片的編號，爲今後到廠裏操作服裝電腦打下良好的基礎。

20、服裝質量管理與檢驗

熟悉服裝行業質量管理的具體內容和生產管理知識，掌握服裝主要品種的質量標準和檢驗規則。能正確鑑別常見的質量問題，並提出處理意見。

21、服裝設備及使用

瞭解常用服裝設備的分類、構造及工作原理，能正確使用、維護、保養常用的服裝設備，能排除常用設備的故障，熟悉常用服裝的安全操作要求。

22、服裝畫技法

從服裝繪畫的技法和審美情趣入手，培養學生掌握時裝繪畫的技巧，能準確、熟練、藝術化地表現設計的構思和效果，包括畫面效果，面料質感，人體動態造型與服裝的關係，以及各種款式的結構繪製原理等。

23、模特表演技能

通過教學，讓學生掌握表演基礎理論與編導，步態表演，表演藝術造型，形體訓練等專業知識。

五、實習教學

教學實習：組織學生到服裝廠或服裝市場進行實習、調查，瞭解服裝的款式、色彩、結構及流行趨勢，如有條件，參與一些實際製作。

生產實習：選定專業對口、生產技術和管理較先進的服裝工廠實習，通過生產勞動讓學生了解服裝生產的工藝流程及生產設備管理的一般情況。