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實用的廣告策劃模板彙總6篇

傳媒1.74W

廣告策劃 篇1

社團活動在高校中叫做學生團體活動,我在學校的時候也曾擔任學生團體的負責人,學生團體主要是豐富學生課餘生活,其活動的影響力直接關係社團的好壞!

實用的廣告策劃模板彙總6篇

社團活動應該圍繞社團創辦的宗旨展開,活動的策劃應該把握全局,策劃書應該含有活動的宗旨,目的,詳細的活動內容、面向對象、後勤保障、預計開支、時間、地點等等,策劃書儘量要細,這樣才具有說服力!

廣告策劃,又稱廣告企劃,是在市場調查研究基礎上,對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來,指示相關人員在特定時間予以執行,它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分爲知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作爲廣告目標。因爲銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值,它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單,使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書,運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃,又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事,沒有什麼大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容:

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰略或廣告重點;

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區或訴求地區;

6、廣告策略;

7、廣告預算及分配;

8、廣告效果預測。當然,廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同,但內容大體如此。

下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分,應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標,必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要,它的目的是把廣告計劃的要點提出來,讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時,能通過翻閱該部分迅速瞭解細節,這部分內容不宜太長,以數百字爲佳,所以有的廣告策劃書稱這部分爲執行摘要。

2、市場分析部分,一般包括四方面的內容:

(1)企業經營情況分析;

(2)產品分析;

(3)、市場分析;

(4)消費者研究;撰寫時應根據產品分析的結果,說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況,把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較,並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分爲情況分析,簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史,對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰略或廣告重點部分,一般應根據產品定位和市場研究結果,闡明廣告策略的重點,說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣,用什麼方法改變消費者的使用習慣,使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象範圍。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃,寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作爲單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分,主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果,列出有關人口的分析數據,概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區或訴求地區部分,應確定目標市場,並說明選擇此特定分佈地區的理由。

6、廣告策略部分,要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來,詳細程度可根據媒體計劃的複雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體,則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分,要根據廣告策略的內容,詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格,最好能製成表格,列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

8、廣告效果預測部分,主要說明經廣告主認可,按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時,上述八個部分可有增減或合併分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分,也可將最後部分改爲結束語或結論,根據具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類,刪除一切多餘的文字,儘量避免再三再四地重複相同概念,力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時,不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議,他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,使計劃書增加可信度。一般說來,廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中,視具體情況,有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出,形成相對獨立的文案。隨後分而述之。

廣告策劃 篇2

前言:隨着人們生活節奏不斷加快,人們飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因爲方便麪給人們提供很大的便利,所以成爲了很多人們生活中不可缺少的食物組成部分,由於人們生活消費水平的提高,已對方便麪的要求只是方便與營養的雙重價值,說到營養在人們的心目中不凝會想起白象“大骨面”,大骨面以大骨頭中的骨膠原蛋白等人們預防骨質增生,保護骨髓,保護皮膚彈性,延續衰老等,以健康營養的形象在中國方便麪行業領域中打造了屬於自己的“白象”王國。

行業背景:

大骨湯麪,開創了方便麪一個新的品類,因而白象成爲中國方便麪大骨湯麪的首創者;然而,由於其他幾家較大影響力的食品公司競相跟隨,先後都生產了骨湯品類的產品,造成消費認知的混亂,不知道誰家是最正宗和最好的;所以,我們要強化“首創的纔是正宗的”廣告傳播和宣傳,進而建立“白象品牌是骨湯品類領導者”的形象定位和品牌認知。把白象公司的大骨湯麪的品牌價值發揮到極致,讓白象大骨湯麪成爲營養方便麪系列的先行者,更是領導者!

市場分析:

(一) 廣告傳播對象:

方便麪主要消費人羣爲學生羣體、工薪階層上班族、網名與戶外活動人羣。就學校而言,學校週一至週五實行封閉管理,學生的活動範圍是在校園裏,而如今的學生厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時,自然學生會選擇簡便方便的方便麪。而另一類工作緊張性的二人市場,由於工作緊張繁忙,不能回家吃飯,而在外吃飯的消費者,爲了簡單方便便宜,自然也會選擇方便麪,目前.另一個新市場鏈將誕生,上班族,把方便麪做爲早餐。而對於戶外遊玩的人員、長途旅行的人員,方便麪無疑是大衆普遍的選擇。網名長時間在電腦桌前工作,往往經常選擇速食品節省時間。

(二)自我剖析:

目前,隨着中國經濟水平的發展,消費水平的逐步增加。大衆普遍不滿足於僅僅的溫飽,而更注意於飲食健康與衛生。 白象大骨面以健康營養美味的形象,出現在中國市場。"骨頭"存在着一種普遍的共識.吃麪時,如果真正骨頭熬湯,肯定是非常美味的.而骨上有很多值得去提煉的賣點,這幾年電視報紙到處都在做補鈣產品的廣告,好像中國人都缺似的,不管這些產品銷售如何,從這裏可以說明一個問題,人們對骨髓健康,引起了很大的重視,而我們常說:吃什麼補什麼,骨頭中很多成份,都是非常適合人體骨骼健康成長的,而常識告訴我們,大骨頭是最營養和美味的。所以通過論證,一個新的產品閃現-大骨面,將大骨頭作爲賣點,創方便麪新品類-大骨面。

(三)優勢:

白象是立足於食潤百姓,惠澤天下,健康民衆的骨湯速食麪品類的首創者和領導者;白象是不斷完善和挑戰自我,追求本真,還真象於大白、實事求是、具有強烈責任感、誠信心和創新精神的品牌。“真象大白,實在可靠”是白象品牌的基石。“大骨熬湯,白象當先”,此次營銷方案着力突出其首創、正宗、營養的特質,提高其市場佔有力。 “真象大白?實在可靠” 釋義:

(1) 真象——事實的真實情況,區別於表面的或假造的情況,實事求是不矯揉造作;

(2) 大白——事情的原委,完全清楚、明白,還原真實,不弄虛作假;

(3) 實在——實在的功夫、實在的真本事,不誇張;工作紮實,不馬虎,地道;

(4) 可靠——實事求是,是什麼就是什麼,不隱瞞、不虛假;樸素的、安全的、綠色的、天然的。

(四)劣勢:白象方便麪在品牌知名度在國內各省市地方方面稍遜於統一、康師傅等國內知名大企業。而在白象推出全新的營養方便麪之後,這幾家大企業競相跟隨,不利於消費者的認知。市場可能會被這幾家企業佔據。

(五)機會:隨着社會經濟水平的提高,人們對飲食營養的要求逐步增強,對於骨骼健康的重視更是十分之高。對於骨骼保健方面的藥品廣告也數不勝數。而白象集團在這時推出大骨湯麪,很合時宜。

(六)危機:白象的大骨面遭到其他幾家大型企業的衝擊,對於誰是首創者、領導者衆說紛紜。

營銷策略:

(一)品牌定位:

白象公司敢爲人先,致力於打造方便麪行業營養爲先的銷售策略,研發了以大骨熬湯的方便麪系列——白象大骨面。此前,方便麪行業並無一家有此先例。白象大骨面正式方便麪邁向營養便利全面發展的龍頭老大。公司將着力發展其品牌價值,將“真象大白,白象骨湯麪,大骨熬湯、營養在裏面!”這一廣告主題深入廣大方便麪消費人羣。

(二)活動方案:

亞運會期間,內地民衆對於方便麪速食品的需求逐步增大,可以在此期間着力打亞運牌。

1. 在主辦城市,着力在市區各個地方投放平面廣告。

2. 爭取爭標到亞運會特約贊助商,提高品牌形象與知名度。

3. 在電視媒體,等大衆媒體方面,投入資金。如各大省級電視臺。 廣告策略:

(一)廣告主題:真象大白,白象骨湯麪,大骨熬湯、營養在裏面!

(二)廣告目的:樹立骨湯麪營養實在的理念。

(三)廣告詞:真象大白,白象骨湯麪,大骨熬湯、營養在裏面!

(四)廣告地點:

平面廣告:由於廣告受衆的關係,平面廣告地點可以選擇在學校周邊的商店、車站牌處、旅遊景點、上班場所附近的一些地方。

廣告策劃 篇3

一、活動背景

和諧美好的校園給了我們一個舒適、安靜的學習環境,可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告(俗稱牛皮腳廯)比比皆是,這大大的損壞了學校的環境,就是一名普通的學生也要對這有所爲,更何況我們身爲一名志願者了。校園小廣告的泛濫,直接影響着我校的校容,影響着我校師生的生活學習。

二、活動主題

文明校園,你我同行

三、活動目的及意義

徹底清除校園小廣告,實踐我班志願服務宗旨。促進校園精神文明的建設,樹立當建設,立足身邊小事,改善校園環境,力爭爲廣大師生展示一個特色鮮明、環境優美校園環境。

四、活動時間

20xx年5月10日

五、活動地點

咸寧學院溫泉校區宣傳欄、寢室樓、教學樓、食堂及各條主要校道8 f( R. B3 w) c

六、活動對象

b4 [) z; g% X7 Q4 E3 基礎醫學院10臨牀本二班全體成員

七、活動流程

㈠活動前準備工作階段1、安排兩到三名同學到校園內瞭解小廣告到處張貼的情況並拍下照片;

2、利用多種宣傳方法,先在班級內進行宣傳,然後到學校各處進行宣傳,統計好班上參與名單;

3、對參加此次活動的成員進行分組,總負責人爲每個小組劃分工作區域,並在每一組中設立小組長,負責自己所在小組,小組負責人要準備好工具小刀,抹布,垃圾袋或垃圾桶;

㈡活動進行階段

1、下午兩點在西區食堂前集合,各個小組長負責清點好本組人數,確定人數到齊後,負責人強調有關注意事項和紀律;

2、兩點半活動正式開始,各個小組長帶領小組成員出發前往劃分好的清理區域進行清理

;3、四點半活動結束,將垃圾全部帶走,併到食堂門後集中,簽到、交工具。㈢活動後期階段

1、負責人爲此次活動寫活動總結;

2、參加活動的成員寫心得或新聞稿,提出本次活動的不足之處和從中吸取的經驗教訓。

八、注意事項

1、在活動的過程所有的成員要服從指揮,要有紀律性、組織性;

2、小組長要起到通訊員的職責,及時彙報情況,好讓負責人有所準備;

3、所帶工具要妥善保管好,認真清除小廣告、亂塗亂畫非法字跡,並把垃圾放在隨身帶的袋子裏面;

4、要注意形象,報名參加的不準直掛名在玩,負責人要嚴格要求,要以學校的形象爲重,注意安全; 5、活動的過程中所有的成員要注意自己的形象,明白自己代表的不僅是個人,更是10臨牀本二班這個大集體。2 ?4 J) i8 X4 M8 I& P2 b

九、活動預算

1、水桶15個

2、抹布30塊

3、砂子100張

4、小刀或鏟子30把

5、垃圾袋或垃圾桶15個

廣告策劃 篇4

廣告策劃實習日記【1】

前段時間一直都在投簡歷,奔波了許久,昨天接到了廣州三憬廣告有限公司的通知,正式上班,由於是實習的緣故,工資比較少,但能學到東西就是好事。

這個公司以前是個不錯的廣告公司,但不知道什麼緣故,以前的工作人員都走了,現在從新開始招人,所以策劃部和設計部的這些人都是新人,而且與我年紀相仿,接觸起來比較容易,一天之內都基本熟悉。

今天是第一天上班,主要是熟悉公司文化與運作程序,明確各部門的任務及負責人,我們策劃部有三個人,另外兩個人都是暨南大學畢業的,有幾年的工作經驗,我和他們的關係不錯,挺容易相處的,也許都是年輕人的緣故吧。

廣告策劃實習日記【2】

作爲文案策劃這一行,瞭解當地的市場行情是非常必要的,而且我們公司是從事房地產策劃,所以作爲一個新人,對廣州的房地產發展情況有個清楚的瞭解和掌握,老總要我在幾天內基本熟悉廣州地產行業的狀況,

在公司裏面找到了很多的資料,都是公司以前做過的地產項目,同時還經常上一些地產相關的網站,收集最新的地產消息。要了解廣州的地產行情,不是一時半會的事,一個星期內不斷的看資料,不斷的上網看新聞,查書,一個星期來頭都有點大。

不過,通過一個星期的瞭解,對廣州的地產基本情況,還有開發商的資料,基本上有了一個大概的瞭解,爲以後更好的工作奠定了基礎。

廣告策劃實習日記【3】

前些,一個以前的廣告客戶要出一些報紙廣告,這個客戶是濱江綠園,是我們公司的老客戶,該項目位於廣州番禺,還有一些尾房剩餘,所以希望做一期報紙廣告,通過宣傳把剩餘的樓房售出。

帶我的那個老師讓我瞭解了一下該項目的基本情況,就叫我寫一些報廣的主題,主要是用於報紙上,這些工作看起來是非常簡單的,但第一次還是覺得有點麻煩,想不出寫什麼東西,而自己只能無邊無際的亂想,最後寫了好多,但一個都沒被採用,看來還是要多多努力學習啊。

廣告策劃實習日記【4】

今天的任務依然是宣傳品的製作,通過這一段時間的鍛鍊,對設計部所用的軟件也有所瞭解,以前在學校的時候就用過photoshop,和cd等製圖軟件,只是不怎麼在行,這次可是真的學到了不少的知識。

設計部的同事對一些要注意的地方也比較瞭解了,因而製作時的速度也快了不少,今天必須把宣傳品全部完成,然後在明天送到印刷廠打印樣稿了,再開始印刷,設計部在經過了一天的勞作以後,今天下午很早就將所有的宣傳品製作完畢,有的開始出樣稿,然後我們開始把源文件輸出圖片整理分類,把它們都打包傳送給印刷了單位。

廣告策劃實習日記【5】

昨天剛完回來,高興勁還沒有消去,今天老總就給我佈置了一個任務,就是爲一個房地產商撰寫一個活動策劃方案,這是老總特意找東西給我練筆用的,這是我第一次接觸活動策劃案,不知道怎麼下手,從那個地方下手,可以從網上下載一些資料,但是對某些問題還是無法下手。

當我的第一稿出來的時候,老總就只對我說了一句,“你現在學校是幹嗎的?學習?還是什麼”,面對這句話,我不知道該怎麼回答,主要的還是沒有接觸過活動策劃,以前在學校只是接觸過一些書本上的東西而已,被老總說了以後,我請教了我們部的高手,他給我指點了一些東西,活動策劃是要做得非常仔細的,不能有半點馬虎,要精確到分來計算的,我也參考了一些其他資料,最後好不容易弄出了一個不怎麼像樣的策劃案,給老總看了,也只說一句“以後還要努力”。

廣告策劃實習日記【6】

依舊是工作。今天早上早起了十分鐘,因爲昨天晚上洗完頭頭髮沒有幹就睡了,怕今天頭髮會太翹。醒來的時候,外面的天還很黑,想起昨天天氣預報說有雨夾雪,跑到窗戶前邊,拉開窗簾一看,外面的地果然是溼的。打開櫃子把傘找出來,吃了兩片昨天剩下的烤饃,喝了幾口水就出發了。外面在下雨,變態的天氣。只記得帶傘,結果忘了系圍巾,我這個腦子只能記一件事。

沒趕上車,只好等下一輛,還是區間車,有座呢!這可是這麼多天來的第一次,雖然座挺涼的,我也知足了。工作了一天,沒什麼好說的。

又開會,每個人說了一週以來的工作和下週要做的事。給我安排的下週的工作六點鐘我從公司出來,雖然又加了一會班,坐車還是沒有座,這基本上已經成爲定論了,又是站回來的。

廣告策劃實習日記【7】

早上吃了兩片烤饃,喝了半杯酸奶,吃不下去了,也沒有時間了,把火腿腸放了一根在包裏就出發了。快到車站的時候,車來了,又是一陣瘋跑,上了車還是人擠人,沒有坐的地方,看來又要站到終點了,苦命的人。靠着欄杆喘了一陣,隨着車的搖晃昏昏欲睡。和每天一樣,離終點還有一站的時候,有了一個空座位,坐下兩分鐘就到站了。

下車又走了十分鐘,到了公司。打開電腦,不知道爲什麼我的電腦啓動超級慢,至少五分鐘,本來XX的系統就慢,我的就更慢。等電腦啓動了,先寫每日的工作報告,寫完上傳。然後開始工作,中午十二點吃飯,我又吃的那麼慢,一碗飯比別人兩碗還慢。今天吃的是大頭菜豆皮,豆芽韭菜,還有炸花生米。下午繼續工作,今天辦公室有點冷,一直披着大衣打電腦,下午的工作也很緊張啊,一直沒停,不過五點半下班我就走了。不加班我已經很滿足了,我的要求已經降到這麼低了。

廣告策劃實習日記【8】

今天是清明節,正所謂“清明時節雨紛紛”,這句老話一點沒錯,還沒到清明節,廣州就下起了小雨,不大不小,只是時間長得很,有點南方梅雨時節的味道,不過我滿喜歡下雨的,下雨的時候世界都是那麼的靜。

不在家過清明節有四個年頭,從上大學以後,就沒有給祖輩們掃過墓,其實一直都希望能有機會去,畢竟都那麼長的時間了,還記得還是小孩的時候,都是跟在大人們的後面,翻山越嶺的給祖輩們掃墓,當大人們祭拜的時候我們就在一旁看,而後我們也會被大人們拉去祭拜祖先,這種風俗覺得應該繼承下來,古老但有特色,也是我們對祖先們懷念的一種方式。好久沒有經歷了,改年找個機會回老家看看,重溫以前的一點點東西。

廣告策劃 篇5

一、前言

特產是一個地方的特色產品,包括工藝品、土特產、特色小吃等等。比如特色小吃,全國各地都有,風格迥異,就因爲這些不一樣才使得許多小吃風靡各地,諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個特產能被人所熟知,他的影響是十分巨大的。

我的家鄉在贛東北的上饒市廣豐縣,炒粉、排餅、千層糕、山羊肉並列爲廣豐四大美食。作爲這些特產,我覺得最有潛力的、最應該推廣的一個家鄉特色美食當屬——廣豐炒粉。

廣豐炒粉是流行在江西境內及浙江西部這一帶的一種既可作點心又能當主食的小吃。它軟硬適中,乾溼自如,入口爽滑,香味獨特,被譽爲“小吃之王”,“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達官貴人,也不管是紅白喜事還是日常生活,人人愛吃,也時吃不厭。

二、產品及市場分析

(1)產品分析

炒粉,就是炒米粉,屬於江西的一個特產。江西是魚米之鄉,盛產大米,因此也有很多大米做的食品,其中米粉是老百姓日常主食,炒粉爲江西民間的一種食物,是江西人除去正餐,日常最愛食用的快餐。

儘管江西處處有炒粉,但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區別。

首先是原料的外觀和做工不同。據我所知的大多數地區的米粉都屬於細米粉,直徑和方便麪差不多。而廣豐的米粉則略粗些,直徑是細米粉的兩倍。這個差異說上去沒感覺,但吃上口絕對不一樣,米粉太細就是去了米的原味,過粗則米感太重且易折沒有美感。廣豐炒粉則取了箇中間值,不粗也不細,不走原味又不乏美感,彈性、口感俱是最佳。其次,廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨特做法,下面簡單介紹下:

製作原料:廣豐米粉,精肉,青菜,豬油,精鹽,味精,醬油,啤酒

做法:

1.廣豐米粉用清水沖洗,原料準備齊全;

2.豬油加到八成熱,放入精肉,再放入青菜炒至五成熟,加少量精鹽;

3.放入廣豐米粉,加少許醬油調色;

4.看廣豐米粉炒至五成熱時,加少許啤酒;

5.炒至八成熱時,加少許味精;

6.把剩汁炒幹,出鍋。

另外,在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時間過長,不僅容易炒糊,而且粉條表皮破裂、乾澀,既不好看,入口也不爽滑;翻炒時間過短,粉條生冷,香味未出,入口無味。要掌握正確的火候,全憑經驗,相信聰明的你在不斷實踐不斷感悟中,一定會炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來的。

(2)市場分析

炒粉作爲一個既可作爲主食也可作爲小吃的美食,其市場的伸展性還是很好的,而且價格便宜,物美價廉,至少在廣豐附近是非常出名的,上饒市的各種階層的人都會抽空來廣豐品嚐美味的炒粉。但如果把市場放在全國,就不得不考慮更多的競爭問題,這裏首先分析下粉類的小吃競爭對手:

1、桂林米粉。該米粉歷史悠久,已形成一定的知名度,但外面掛“桂林米粉”的.招牌很多,但口味各有不同,沒有形成相對的統一。

2、重慶酸辣粉。雖然沒有固定的生產基地,卻憑藉自己的酸、辣風味,在全國各地都形成了一定的名氣,這是一大強力的競爭對手。

3、蘭州拉麪。這個名氣就不用說了,這種傳自西北的美食已久負盛名,不過很多南方人還是不太習慣吃拉麪,而北方人如果想換下口味的話,廣豐炒粉肯定是個很好的選擇。至於其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競爭對手,則各有千秋,因爲廣豐炒粉不但可做小吃,也可以做主食。

(3)消費者研究

炒粉物美價廉,男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次,中低檔消費皆可,消費者基本面向所有階層大衆。

三、廣告目的

介紹並推廣廣豐炒粉,打造有特色的家鄉風味美食品牌。

四、廣告區域

全國各地,以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城爲主。

五、廣告對象

廣大人民羣衆。

六、策劃構思

1、作爲小吃類美食,相類似的產品數不勝數,競爭巨大,關鍵在於做到“求同存異”,雖有相同之處,但更特色的在於其不一樣的地方,正是這異處成爲廣豐炒粉的獨特風格,要突出其特點。

2、炒粉既可當主食也可做小吃,這種產品的營銷策略需要更多的消費者進行相互反饋。因此廣告應該儘可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉。

3、小吃屬於低端消費產品,廣告費用和設計應該有所控制,要用少的開銷做到大的效果,能發揮其令人食指大動的效果。

七、廣告策略

1、針對不同階層的消費者,採用不同的媒體作廣告訴求。比如網吧或快餐店的點餐送餐劵上進行廣告作業,網絡視頻前段的廣告上作業等等。

2、利用風景旅遊區的功效,適時推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風景區,在餐館上可以採用早餐首次免費品嚐廣豐炒粉的辦法,對遊客進行炒粉的推銷。

3、舉辦美食文化節時大展風采。

4、電視臺關於“自己動手,豐富美食”的炒粉生活實踐娛樂節目。

5、各地開設打造以早點快餐爲主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。

廣告策劃 篇6

一、前言部分

清揚洗髮水是爲年輕人市場護理秀髮的品牌,其通過針對年輕市場,擺脫價格戰的競爭,保持清揚洗髮水在市場中的優勢地位,從而建立它忠誠的客戶。清揚將成爲年輕一代秀髮的領導者,讓年輕的一代更自信更成功,無懈可擊。

二、背景部分

聯合利華集團是由荷蘭Margrine Unie人造奶油公司和英國Lever Brothers香皂公司於 1929年合併而成。總部設於荷蘭鹿特丹和英國倫敦,分別負責食品及洗劑用品事業的經營。在全球75個國家設有龐大事業網絡,擁有500家子公司,員工總數近30萬人,是全球第二大消費用品製造商, 年營業額超過美金400億元,是全世界獲利最佳的公司之一。

清揚作爲一個新品牌,想在去屑市場立好腳跟,必須在品牌推出前找出去屑市場定位的空白點。洗髮水市場是一個擁有 100 多億元市場規模的市場,在這個市場中,競爭十分激烈。然而從 20xx 年開始, "清揚"在全球去屑洗髮水領域中搶佔了去屑洗髮水市場. "如果 有人一次又一次地對你撒謊,你要做的就是立刻甩了他"――這是"清揚"廣告片中的廣告語, 置身當前競爭複雜的市場環境中, "清揚"離奇,自信的話外之音顯得意味深長.作爲聯合利 華十年來首次推出的新品牌, "清揚"旨在彌補, 提升其在洗髮水市場競爭中的不足.。通過對"清 揚"洗髮水的市場細分與目標市場營銷分析, 瞭解到"清揚"是如何迅速地佔領了國內洗髮水市場.。"清揚"洗髮水的成功,最大之處在於成功的市場細分和目標市場戰略.在進入洗髮水 市場時, "清揚"大膽地選擇了性別細分,且謹慎選擇了目標市場,成功地在日化市場中站 穩腳跟。

長期以來, 洗髮水品牌的功能都大同小異.。傳統洗髮水市場細分常常以功能爲標準進行, 如去屑、營養、柔順、防脫髮、黑髮等,或以頭髮顏色來細分黑頭髮專用,染髮專用等。因此,想佔領市場,僅僅擁有這些功能是不夠的。於是,針對產品品質高同質化競爭的環境, 通過悉心的市場分析和數據調研, "清揚"將市場進一步細分,首次提出了性別區分概念,推出男士專用去屑產品、女士專用去屑產品和通用去屑產品,並躋身成爲國內首款專爲男士設計的洗髮水品牌。雖然只是簡單的性別細分, 但在洗髮水市場上的確存在男性和女性不同市場的不同需求, 而這個需求差異一直是廠家所忽略的。這一細分市場的創新使消費者耳目一新,市場上颳起了一股強勁的"清揚"風。隨着消費者消費水平的不斷上升,生活品質的要求也不斷提高,洗髮水市場在培養消費者生活習慣上,有很強的引導作用。因此"清揚"提出洗髮水男女細分是很容易被消費者所認可的。

三、競爭對手分析

現有的去屑洗髮水市場格局是聯合利華的老對手寶潔公司旗下品牌 "海飛絲" 一枝獨秀, 要想順利進入這個市場,並且迅速搶佔競爭對手的市場份額,需要找到一個合適的切入點.。清揚,作爲聯合利華的品牌,除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國公司慣用的大手筆風格之外,清揚本身的產品線設計與理念訴求也頗有新意、倍受注目。

針對產品品質高同質化競爭的環境,通過悉心的市場分析和數據調研,清揚首次推出了分別針對男女需求的兩種系列產品。一直以來,洗髮水產品並無男女性別之分,頂多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側重,清揚這次將消費對象一分爲二,不能不說是一次有高度的突破和有意義的挑戰。

爲了追求核心利益點的最大差異化以及和競爭品牌的有效區隔,清揚對於突出其品牌獨有個性亦是非常專注,細微之處可見功底:無論產品命名中一以貫之地體現“去屑”二字,還是在外包裝開口處顯著標示“去屑百分百挑戰”的營銷手段,無非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競爭壁壘,通過前端營銷技戰術的變換借以強化自身的對抗免疫力。

雖然在賣場中,清揚的貨架產品陳列大都貼身緊挨着寶潔海飛絲,由於明顯高於海飛絲的市場售價,清揚還是略顯尷尬。但其各種形式的重磅廣告就顯示出了巨大的“威力”,用小S(徐熙娣)代言廣告,等等。曾經連遭遇去屑失敗、對於去屑產品失去信心的消費者也漸漸的對清揚充滿信心。

與寶潔多達5個品牌的洗髮水作戰防線相比,聯合利華一直缺少強有力的高端品牌產品,長期以來都是依靠“力士”搶佔高端市場,難免勢單力薄。繼寶潔系的飄柔全線七折6.9元的最低售價推出之後,寶潔系的潘婷也以13.5元的價格全線降價,當宿敵寶潔專注於以低價策略深耕低端市場的時候,聯合利華則借清揚品牌開始絕地反擊,並旨在同寶潔系的海飛絲直面相擊、分庭抗禮。

四、階段出現的問題、瓶頸

1、清揚陷入“鈉銨之爭”

有媒體報道,有消費者質疑聯合利華的產品“不安全”,因爲根據廣東省質量技術監督局此前出具的檢測結果,在十幾款國內外知名洗髮水品牌中,大多被檢測出含有二惡烷,只有聯合利華的清揚例外。因爲清揚洗髮水使用了另外一種表面活性劑——通常使用在洗潔精等產品中的AES鈉鹽,鈉鹽雖不會產生二惡烷,但刺激性更大。

AES是一種無毒的產品,由於泡沫豐富,去污力較強,比較溫和,性價比高,是日化產品中使用量最大的表面活性劑之一。AES分爲鈉鹽和銨鹽,鈉鹽在日化領域主要用在餐洗中,就是通常的洗潔精。銨鹽則用在洗髮水、沐浴露、洗手液、洗面奶等產品中。相對AES鈉鹽,AES銨鹽更爲溫和,AES鈉鹽鹼性較大,刺激性較強。

2、廠家稱不能以銨、鈉判優劣

對於消費者這一質疑,聯合利華相關負責人表示,銨鹽和鈉鹽洗髮水,是行業內兩個不同的配方體系,目前均已相對成熟。

即便是採用銨鹽的洗髮水,其產生的二惡烷也有可能是鈉鹽洗髮水的一倍,刺激性也可能強於鈉鹽洗髮水。”聯合利華大中國區副總裁曾錫文表示,並不能單純地以銨鹽或鈉鹽判定產品優劣,“企業的整體配方纔是關鍵。”

3、專家稱洗髮水配方由企業控制

“AES鈉鹽採用氫氧化鈉中和,AES銨鹽則用氨水中和。”在化妝品中添加鈉鹽一般是爲了使該化妝品具有特殊的功能。在化妝品的生產中添加銨鹽,主要是用於降低產品的刺激性,全國香精香料化妝品標準化沒有規定。“在洗髮水中採用銨鹽或鈉鹽,主要由企業根據自己的產品控制。”

總之,不管上述所說出現的怎樣的問題,怎樣的解釋,但是這已經對清揚這一產品產生了不好的影響,消費者對清揚也已經產生了質疑,這樣一來,清揚的知名度、消售量也會大打折扣。自然的,其市場佔有率也會下降,甚至還會帶來更壞的影響。

五、廣告戰略部分

聚焦細分人羣

以往的洗髮水產品,通常都是適用於大衆市場,老少男女皆宜。而事實上,各類人羣的體質不一樣,需求也不一樣,這樣就爲細分人羣的產品留下了機會。

如果能有效地進行目標人羣細分,企業將因此獲得鮮明的形象定位,並能集中資源於一點進行突破,從而成爲“小塘裏的大魚”。而其侷限性是,若細分人羣過窄或定位不被目標人羣認可的話,企業等於畫地爲牢、自娛自樂。所以前期對目標人羣需求的深入研究和有效細分,對打算實施目標人羣細分戰略的洗髮水企業非常重要。

在去屑市場上,寶潔的海飛絲是當之無愧的老大。據專業市場調查資料指出,去屑市場80%的市場份額一直以來都被海飛絲所佔據。針對產品高度同質化競爭的環境,要打破這種壟斷殊爲不易,清揚卻依靠細分男女人羣,贏得了與海飛絲“對話”的機會。 清揚將消費對象一分爲二,不能不說是一次有意義的突破。

20xx年4月27,聯合利華在北京召開新聞發佈會,並高調宣佈――該公司十年以來推出的第一款新產品、全國首款“男女區分”去屑洗髮水“清揚”正式上市。清揚男士系列洗髮露具有針對男性頭皮的洗淨力及去屑、止癢、控油的功效。 從目前的市場反映看,清揚的路線是正確的,細分了一個相當龐大的市場,而且成爲了第一品牌

六、廣告策略

“清揚”品牌植入式廣告。主要有電視劇植入、定製劇拍攝、定製系列劇播送。20xx年,聯合利華在《醜女無敵》電視劇中,將集團旗下多款產品,如“立頓”、“多芬”、“清揚”等頻繁曝光,配合了電視劇內容植入,引起觀衆共鳴。20xx年,“清揚”品牌定製電視劇《無懈可擊之美女如雲》開闢了新植入模式——自制品牌連續劇,不僅從內容上更好地銜接品牌與劇情之間的關係,也將工作中無懈可擊的狀態與去屑產品的“無

屑可擊”巧妙地聯合在一起,抓住當下年輕白領對工作、生活的態度,融入自信、激情、有勇有謀等多方面的優良品質。這樣就開闢自制的品牌連續劇,引入“深層”品牌價值。20xx年8月,“清揚”品牌再次發力《無懈可擊》系列劇,這次劇情與品牌的互動更加密切。牌系列劇的播出,這樣就達到深度傳播品牌文化的目的。

還有清揚洗髮水用小S爲其代言。明星代言使得清揚品牌更加的的深入消費者的心中,特別是年經一代。其廣告詞有:“20xx是世界末日?沒人知道,而頭皮屑的末日就在今天”等等。這樣清揚在市場中就可以得到更多消費者的信賴,達到其目的。

七、總結部分

總而言之,清揚洗髮水的一系列策劃都是爲了其能在洗髮水市場中獲得更好的競爭優勢,建立其忠誠的客戶,特別是年經一代,提高了清揚的知名度,使得清揚在未來的發展得到很好的保證,讓它立足市場永保青春。