【推薦】廣告策劃模板合集6篇

廣告策劃 篇1

1)前言

中國已經加入了wto，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中佔據着重要地位。而巧克力市場爲中國糖果市場的一股新興力量，佔據重要的市場地位。XX年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量

不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶佔這個市場。

2)市場分析

1.銷售額分析

1999年監測零售店巧克力銷售額爲9900.58萬元，佔30種商品銷售額的2.69% 佔全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷售額佔30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%，但佔全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。

2.巧克力品牌的分析

監測範圍內巧克力品牌總數爲109個，比1998年減少了12.8%，平均單個品牌銷售額爲58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，佔11.01%，平均值以下的品牌有97個，佔88.99%。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌佔巧克力品牌總數13.7%，佔500領先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領 先品牌裏排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

(1)市場背景

國產品牌在上海市場並不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認爲國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐、樑豐表現較爲出色，但也分別只有7%，1%的人認爲它們是最好的品牌。

(2)品分析

1.種類

a.黑巧克力，乳質含量少於12%

b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質

c.白巧克力，不含可可粉的巧克力

d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

(3)包裝

採用中國物色的設計

(4)顏色

以紅色爲主、白色爲襯

(5)品味

既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

(6)容量

100克排塊

(7)價格

1.零售定價12.8元

2.零售進價10元

3.中盤進價8元

4.廠價3元

3)競爭對手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次爲德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、 申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無爲1位。

巧克力在500領先品牌的排序變化指數爲55.67%。

4)廣告目標

提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。

5)廣告對象

1.10～15歲，特徵;消費行爲具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。

2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由於情人節的到來，他們會是夠買的主要羣體。

6)廣告地區

先在廣西、廣東兩省開始打入市場

7)廣告創意

1.奇遇篇

兩個旅遊者正乘熱汽球環遊世界，他們正所最後一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林裏。而森林裏有一個食人族正圍着幾個昌險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍着那盒東西猛瞧，想 到底是什麼呢?他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講着，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最後決定等他們望着天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執着的等着奇蹟的發生。

廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力

2.偶然篇

b. 在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶着蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個飢鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一隻箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里託到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”

8)廣告實施階段：XX年1月--10月

9)廣告媒體策略

1.主要以電視及網絡做宣傳

2.電視廣告排在黃金時段播出

10)廣告預算

電視及網絡將花20萬元人民幣

11)廣告效果預測

廣告推出後將有50%的消費者認識本產品，併產生購買。

廣告策劃 篇2

品種的產品個性。

月餅的消費者有團購單位和個體消費者兩類，人們消費月餅，最爲看重的是月餅的質量，包裝的精緻，高檔，價格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來看，消費者對月餅的需求將會朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發展

廣告戰略

1）廣告目標

a、進一步提高好利來品牌知名度、增強美譽度優化品牌形象

b、凸顯好利來品牌個性，滿足消費者個性化的需求

c、促進中秋節前月餅終端市場銷售。

d、促進月餅中秋團購銷售

2）廣告對象：好利來中秋月餅

3）廣告地區：點擊率高的網頁

4）廣告創意：以網絡廣告爲主，在視覺上打動人心，迅速建立“人性化的時尚”的新感念。在品牌建立後，在點擊率高的網頁上投放有特色的網絡廣告形式擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳後需要營銷、公關的創意活動支持，把這一品牌概念進一步推廣

5）廣告方式：在點擊率高的網頁上投放有特色的網絡廣告形式（如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等）

問題點

1月餅季節性太強，閒置生產線太久，造成資源浪費。若把產品適當寬泛。如日常食用。2 雖然今年的銷售額不錯，但也暴露出一個致命的問題，那就是沒有準確估算產品結構。這次好利來出現了低檔產品供應過多，而中高檔月餅供不應求的狀況。這充分說明現在人們消費心理和消費結構的變化，月餅已經超越食品的概念，成爲感情的載體，月餅中高檔消費的市場空間已逐漸擴大，成長爲新的利潤點。

解決方案

針對全國總體市場：

1：繼續沿用產品分銷的手段上主要採取了連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產品企業非食品企業建立戰略聯盟關係，切實把握消費者的動態。

2：憑藉口碑，向外地由北至南的宣傳產品，宣傳好利來，家家團圓共賞月選取北京，上海，深圳爲目標城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時宣傳品牌文化。

3：贊助一些中國傳統類似節目如茶話會等，投資一部圍 中秋佳節是中國的傳統節日，而月餅作爲中秋節的一種飲食文化已經深入人心。許多月餅的生產廠家如雨後春筍般的出現，月餅的競爭也就相對激烈起來。作爲北方月餅市場的老大未必就能長勝不衰。

好利來依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產品結構。

中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元～100億元之間。國內競爭隊伍分爲五種：

1）老字號月餅：依託品牌優勢和良好口碑在市場上佔據大片領地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金

2）酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌爲主。

3）酒店月餅：各地知名酒店憑藉其在各地方市場的號召力和成熟的渠道，主攻企業等團體市場。

4）外國月餅：他們主要分食月餅高端市場，但目前消費羣體少。

5）小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法——價格戰，各地市場都有不少品牌。

3、優勢品牌逐步凸現：企業品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。

4、區域品牌唱主角：目前爲止還沒有一個真正具有全國知名度的月餅品牌，更沒有一個真正覆蓋全國的月餅銷售網絡。

消費者的總體消費趨勢

健康和包裝精美的食品已經成爲現有的消費時尚。看到包裝精美的蛋糕點心和充滿自然氣息的天然蔬果製作的飲料，令人忍不住十指大動。

學生消費羣體和白領是佔有率較大的消費羣體。各個年齡段的消費者都將是潛在消費者。

月餅是一種季節性很強的產品，其應季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的高峯期也就是中秋節前十天，屬於典型的瞬間爆炸性消費。作爲常年被評爲“中國十大名餅”的好利來在品牌和質量上絕對是過硬的。產品定位於中高端白領人士熱衷個性消費的人羣。事實上，好利來已經吸引了穩定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。在今年的銷售上，佔據老大的地位。品種全，但不清晰。要發掘各類繞月餅（如千里傳音） 的節目。目的宣傳中國傳統的文化和獨特品味。讓消費者參與達到互動，（元旦後）

廣告策略

根據產品的定位制定不同的廣告方式。分爲日常（及時補充能量或“永遠的團圓”，高檔（以送禮佳品爲主，傳情達意，父母恩情，故鄉情懷）等

1在戶外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康，以往的色調也行。

2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。（同上）

3、在各大商場超市大量的小張的宣傳海報充分吸引消費者的眼球。（可以製作系列海報，畫面溫馨自然）

4、影視廣告（高雅的環境，溫馨的畫面）

5，報紙廣告（新產品的上市）

6，在日常月餅附贈宣傳中國的傳統文化和產品的卡片，積累以換購其他獎品和商品。

媒體策略

企業要使自己的產品迅速佔領一定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產品進行宣傳。

1、利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時段的影響力集中轟炸，擴大好利來的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。

2、免費贈送消費者製作精美的手提包。

3、現在的網絡分佈十分的廣闊，企業可以在網絡上宣傳自己的月餅品牌。（在網絡上企業可以製作一個FIASH幽默短片，和在門戶網站上適量投放以免造成反感，來吸引網民來購買自己的月餅。）

廣告預算分配

電視及網絡將花XX萬元人民幣

廣告策劃 篇3

一，前言

根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌衆多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，並以xx洗髮水爲主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年xx洗髮水廣告企劃案。

二，廣告商品

xx洗髮水公司——xx洗髮水

三，廣告目的

1，促進指名購買

2，強化商品特性

3，銜接11,12年廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動

四，廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五，廣告區域

全國各地區（以城市爲主）

六，廣告對象

所有居民用戶

七，策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A，量的變化——隨着人口的自然增減而變化。

B，質的變化——隨着社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就xx洗髮水而言，因系屬化妝生活用品，爲個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚爲不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此爲我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分爲： 1，促使消費者指名購買xx

2，促使洗髮店老闆主動推薦xxx

八，廣告策略

針對消費者方面—

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大衆傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。 3，製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商

業區（服務檯）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭髮，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他說了一句，想要好的頭髮嗎？學我啊！愛生活，愛xxx

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹xx，例如請嘉賓，做一個xx專訪。

廣告策劃 篇4

一、市場綜合分析

1、行業概況

目前，儀表與衛生已成爲人們生活需要的主要方面，其附屬產品——紙巾也日益步入人們生活狀況的中心環節。隨着一次性紙巾日益盛行，特別是餐後擦嘴服務紙巾持續長久的.今天，紙巾也成了消費者的廣泛需求慾望。目前因爲各種因素，紙巾各品牌的快速興起，“心相印”紙巾爲了立足市場，讓自己在市場競爭中保持自己的競爭優勢；從各方面對自身進行改造，對自身品牌進行廣告宣傳，來讓自己在市場競爭中得到消費者的認知。

2、市場背景

隨着消費者收入水平的增加，對各品牌的紙巾的購買潛力也在不斷的加大。“維達”紙巾這個品牌成了消費者消費的主導品牌。雖然消費者購買“心相印”紙巾這個品牌有所減少，但是從總體上而言，仍有六成以上的消費者還是選擇了我們“心相印”紙巾這個品牌。

3、產品情況

“心相印”紙巾在總體市場上的銷售情況，僅次與“維達”紙巾。來源於“心相印”紙巾在“產品名稱”上得到了消費者的認可，在“商標圖案”上得到了消費者的滿意，在產品的“包裝外觀”上得到了消費者的肯定，以及在“紙巾數量”上得到消費者的滿足。“心相印”紙巾其產品質感好，價格實惠。“心相印”給了消費者帶來了快樂情緒，得到了消費親睞。

4、競爭狀況

在紙巾市場競爭激烈的狀況下，“維達”、“心相印”、“舒潔”這三個品牌成了消費者使用頻率最高的品牌。“心相印”紙巾在市場競爭中佔據了次要的地位，成了消費者重視的品牌。

5、營銷環境分析總結

⑴機會與威脅

①機會：

雖然心相印在一些方面不及維達這個品牌，但是心相印的包裝是較爲優秀的，進一步去提升這一優點，創造出更好的包裝來吸引消費者。而現在的理性消費者更注重產品的內涵和實際的利益，所以我們要創造機會：A、進一步提高產品質量，以質量取勝。B、創造新的紙巾功能。C、創造出自己的品牌文化。D、加大產品宣傳和促銷力度。

②威脅

A、雖然維達和舒潔這兩個品牌在市場佔有率上、知名度上和消費者的購買潛力上，與心相印相比都相差不大；但是維達在各方面的評價中都優於心相印。

B、消費者日益提高的消費需求對心相印提出了更高的要求。消費者對紙巾屬性的評價中質量、價格、紙巾數量、以及產品的宣傳和促銷都是十分重視的。

⑵優勢與劣勢

①優勢：

“心相印”紙巾以一種現代、簡樸、而且活潑的包裝，成了消費喜愛的品牌之一、“心相印”紙巾比其他品牌有更高的知名度和佔據了相當一部分的市場份額。

②劣勢：

企業對“心相印”紙巾的宣傳少，電視，報刊對“心相印”紙巾的有關報道很少，“心相印”紙巾在價格得不到消費者滿意。

⑶重點問題

“心相印”紙巾在整體上的品牌的知名度、質量、價格、紙巾數量、以及產品的宣傳和促銷做的不能滿足消費者的心理期望。“心相印”的價格卻是在消費者的滿意度評價中最低分的，消費者通過促銷方式瞭解心相印的很少。

二、消費者行爲分析

1、消費者的總體消費態勢

消費者每年每月至少要購買一次“心相印”紙巾，女性消費者成了“心相印”紙巾的主要消費者。消費者主要通過了超市這個商業途徑來購買“心相印”紙巾產品，用於餐後擦嘴。

2、各種消費者消費本產品的特性

男性消費者每月購買“心相印”紙巾最多在10-14包，而女性消費者每月購買“心相印”紙巾最多在20-29包。

3、消費者羣體的構成

⑴現有消費者的職業有：學生、一般職員、待業人員、個體經營者、離退休人員、管理幹部、老師、軍人、其他、行政幹部。

⑵現有消費者的個人收入：在1000-3999元的範圍之間；現有消費者的家庭收入：在700-2499元的範圍之間。

⑶現有消費者的教育程度有：①高中畢業/中專/技校畢業②國中畢業③大專畢業④大學本科畢業⑤國小畢業⑥沒有接受過正式的教育⑦其他

⑷消費者的類型：本人、兒女、妻子、母親、丈夫、兄妹、其他人。

4、現有消費者的消費行爲

⑴購買動機：靠近便利、價廉物美、貨物齊全。

⑵購買的時間：一個月左右時間購買一次。

⑶購買的頻率：每月至少購買1次。

⑷購買的數量：集中在10-14包、15-19包和30包以上。

⑸購買的地點：超市、百貨商場、士多店（小商店）、餐飲店、紙巾批發店、專業紙品店、其他場所。

⑹購買的主要用途：餐後擦嘴、擦汗、上洗手間、擦手、擦物品、其他。

5、現有消費者的態度

⑴對本產品的價格態度：每包在1元左右，每條在4、5元左右

⑵對本品牌的指名購買程度：“紙巾質量好”爲第一重要程度

⑶對本品牌的認知程度：在衆多品牌中，僅次於“維達”品牌

⑷對本品牌的偏好程度：女性比男性更加喜愛“心相印”紙巾

⑸使用後的滿意程度：紙巾質感好、包裝外觀好看

⑹對紙巾產品的需求程度：平均每天使用紙巾的次數及其以上

⑺消費者瞭解本品牌的途徑：自己看到這些商品和使用過這種產品

⑻對本品牌的生產廠家的認知：恆安集團公司

⑼對本品牌的生產廠家的認知途徑：電視廣告

6、消費者對本品牌的評價

⑴對本品牌的屬性評價最高的是：產品名稱

⑵對“心相印”品牌的內涵的評價：在情緒上有好感、在趣味上感到快樂、清潔上是潔淨的。

7、消費者對本品牌的質量認知程度與建議

⑴消費者對本品牌的建議與意見：希望紙柔軟而堅韌、希望價格適中。

⑵消費者認爲在紙巾的生產和銷售中存在的問題：紙巾質量不過關，潔淨度不高。

三、產品分析

1、品牌宗旨

愛——讓世界心相印

2、品牌LOGO

3、“心相印”紙巾品牌形象及定位分析

⑴在您身邊的親密朋友，提醒您並幫助您擁有優質、潔淨的生活。

⑵選擇、渴望優質潔淨生活的現代年輕人

四、定價分析

紙巾產品定價一般都在2、5-7元之間，根據產品的定位以及產品的知名度，價格多元化。但紙巾一般都是中低檔消費的比較多，大概在3元左右的紙巾產品特別的受歡迎，也是消費者能接受的範圍之內。

五、產品定位

從中高低三個檔次全面佔有市場。心相印是情侶間心有靈犀一點通的感覺，是朋友們相聚時會意的一笑。

六、“心相印”紙巾的特點

1、心相印品牌特性

公司採用100%進口原生木漿爲原材料，產品均經過450度的高溫瞬間消毒殺菌。我們紙製產品手感柔軟、細膩，潔白不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學有害物質。

心相印清新自然，香氣優雅，採用純天然的原料。

心相印紙巾已不僅僅是紙巾，它更是一種時尚的體現。當國內開始颳起一陣吉米風的時候，心相印適時的推出了吉米漫畫系列的心相印紙巾包裝。不僅如此，心相印紙巾廣告的同步進行，讓其時尚得更徹底。

2、“心相印”產品的類型

產品類型及特點：

⑴捲筒紙系列

分爲平板型、壓花型和印花型兩種：

每節打孔清晰、整齊、卷長足，紙質柔軟，衛生舒適，潔白，吸水性強。

⑵手帕紙系列

四邊壓花，纖巧精美，100%進口木漿，紙質柔韌、細膩、吸水性強；顏色潔白，不含熒光物質。

皮夾式手帕紙系列

時尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質柔韌細膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。

⑶面巾紙系列

塑料抽取式：

紙質柔韌，不掉紙屑，抽數足，衛生舒適，使用方便。

盒裝抽取式：

高裝高雅，抽數足，紙質柔韌，不掉紙屑，衛生舒適，使用方便。

3、“心相印”紙巾的包裝

心相印的包裝分爲幾個系列：

1）幾米漫畫系列

2）薰衣草香型系列

3）中國風系列

4）卡通動漫系列

5）心相印婚慶專用盒心相印

6）喜慶專用手帕紙

7）心相印茶語系列

4、心相印產品前景分析

心相印以其優良的產品質量、情感訴求及不斷擴大的市場佔有，成功樹立並享有較高的品牌知名度和信譽度。

七、競爭者分析

1、清風

（1）美感訴求

“心有清風，紙有清風”這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產生豐富的聯想。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出，馬上贏得了大家的共鳴。（2）愛情與關愛

清風邀請SHE做品牌代言人，廣告片中，風景如畫的場景裏的有浪漫愛情，美麗的海灘上女主角用清風紙爲小男孩擦拭傷口，使清風同愛情、關愛建立起品牌關聯。

2、維達

（1）“維達”，的產品研究——迂迴的戰術創品牌

（2）“維達”也很聰明，它在品牌戰略上，採取了迂迴的戰術，並沒有與清風產生直接的對抗。而是通過藉助社會資源，引起品牌關注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報，品牌提升很快。比如其“維達”與體育結盟，贊助各種比賽，使維達牌生活用紙成爲賽事指定專用紙，在消費者關注賽事的同時，同時亦關注了維達。

八、廣告戰略

1、廣告目標

此次策劃的目標主要有三點，第一、使用較少的費用最大限度覆蓋目標顧客，保證較高的接觸頻次；第二、擴大“心相印”紙巾這一品牌的知名度與美譽度；第三、樹立“心相印”紙巾的品牌形象，鞏固市場份額。

2、廣告地區：本次廣告在本地區進行實施

3、廣告產品策略

首先要確定產品在市場中的準確定位，培養產品的品牌特色，滿足消費者的需求和偏好，每種產品都有一個發展週期，不同時期的產品，消費者需求也會有所不同，對於剛投入的產品，要着重提高知名度，成長期的產品要注意提升品牌意識，成熟期產品主要強調服務質量和優惠政策，對於衰退期的產品，應該要發覺新的消費方式。

4、廣告市場策略

即要確定廣告市場，首先要進行市場細分，把市場細分爲消費品市場和生產資料市場。消費品市場細分標準一般有地理、人口、經濟、心理四類標準。還可根據用戶規模和購買力大小以及用戶的地理位置作爲細分標準。市場細分爲廣告策略的選擇與制定提供了依據，使廣告策劃目標準確，制定出相應的準確的廣告市場策略。通過細分市場，還爲確定目標市場提供可選擇的多個市場面。爲了從多個市場面中選出理想的目標市場，必須認真評估每一個細分後的市場。根據消費者的具體需求制定廣告策略。

5、廣告實施策略

進行廣告宣傳，在網絡及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時，突出本產品的特色，及與其他同類產品的區別。這是將廣告策劃變爲現實行動必須有的具體實施策略。廣告實施過程是在時空變化中有序展開的。根據市場情況確定廣告宣傳的力度，還可以採取時機策略，即把握節假日產品銷售的淡旺季和重大活動時機，使廣告信息融入節日文化氣氛之中，易被消費者接受。根據“心相印”紙巾的消費者類型來決定實施那種策略。

6、廣告媒體策略

利用多種傳播媒介進行廣告宣傳，以電視廣告爲主要媒介播放。在推出產品期間也要以電視廣告爲主。

另外除了電視廣告之外，還可以輔助一些媒體宣傳，比如雜誌廣告，可以在一些黃金時代、時尚雜誌等雜誌刊登。

無論通過電視臺還是雜誌進行廣告宣傳，都必須花費一定的費用，要想節約成本，還可以通過互聯網進行宣傳，在互聯網上設置網站，同時在淘寶、易趣上註冊商店，在訪問較多的網站上投放一定的廣告，並設置到網站的連接，與那些網站達成合作協議。還可以利用微博，如今使用微博的人數不勝數，微博上信息傳遞的速度是相當迅速的，更能實現信息的有效傳播。

除此之外，還可以在網站上增添網絡廣告。網絡廣告的受衆是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的羣體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。

7、促銷活動與實施

“心相印“紙巾有自己的目標人羣，針對這些目標人羣來傳播產品的核心賣點，進行有針對性的訴求，任何產品的目標消費人羣都有一定的媒介接觸習慣，產品的傳播也要通過適當的媒體發佈，纔能有效的傳遞給消費者。

⑴前期準備

在節假日、重大活動前推出促銷廣告，利用網絡信息傳播速度快、範圍廣等優勢，提高產品品牌知名度，把握時機進行公關活動，儘量多的接觸消費者，給消費者留下深刻印象，以一定的優惠政策來吸引消費者，花錢僱傭促銷人員在活動當日幫忙宣傳和銷售工作，儘量以較低的費用取得良好效果爲原則。

⑵具體實施

對產品進行精心的包裝，採用統一的包裝袋。在流量較大的超市內進行促銷活動，招聘幾個對產品瞭解的促銷人員，在超市比較顯眼的地方搭建促銷背景，吸引顧客的關注，促銷人員的衣着打扮也應該與“心相印”紙巾的形象相襯，一律穿綠色的服飾，鼓勵消費者即使對方不買，也要保持態度和善，給消費者留下好的印象，從而達到樹立企業形象的效果。

8、廣告訴求策略

“心相印”的廣告必須全面體現品牌的主張、個性、價值和吸引消費者的互動。

九、廣告訴求對象

1、品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您並幫助您擁有優質、潔淨的生活。

2、品牌定位：深深紮根人們日常生活的全國品牌，致力於提供優質、潔淨的生活。

3、訴求對象：選擇、渴望優質生活的現代年輕人

十、廣告預算及分配

項目金額（萬元）

1、電視500

2、雜誌180

3、互聯網130

4、策劃費50

5、創意150

6、活動費用100

7、機動費用100

十一、廣告效果預測

廣告投放一段時間後，不定期以問卷、訪談會等形式進行廣告效果測定，在互聯網上也可以設置問卷請網友進行填寫，根據調查的結果隨時修正廣告策劃案。從國內紙巾行業發展的情況來看，依然充滿不確定性。“心相印”紙巾的最大優勢在於認準了紙巾這個細分市場，找到了自己的立足點，既避免了與國內其他品牌的正面競爭，也脫離了價格戰的漩渦。除此以外，在網站上也可以觀看訪問量，看看網友及產品使用者對產品的評價如何。在投放廣告的電視臺查看廣告播放那一時段的收視情況，統計各個專賣店在廣告投放後一段時間內的銷售情況，跟預期情況分別進行對比，對廣告效果進行分析，找出優勢與不足之處，發揚優勢，改進不足。

廣告策劃 篇5

茶，作爲一種大衆飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨着人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。但隨着飲品市場的不斷擴大發展和人們對飲品格調和健康日益提高的追求，健康綠色茶消費成爲一種時尚。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大並且有上升的趨勢，整體的茶葉需求量非常大。

１９９９年，龍井茶被確定爲我國原產地域保護產品工作的試點，２０００年１０月１８日向國家保護辦提出了龍井茶原產地域產品保護申請。龍井茶之名始於宋，聞於元，揚於明，盛於清，歷史近千年。據考，最初的龍井茶產於杭州老龍井寺，後漸擴至杭州西湖區地域，經過數百年的歷史演變，龍井茶生產地域及規模日趨擴大。據史記載，宋、元、明年間，龍井茶區在“龍井周圍、天竺等地”，品質很得讚譽，至清朝時，名聲已盛。但是盛名之下難免泥沙混雜。龍井茶生產一度遍佈浙江５０多個縣市，甚至省外以至於國外都有稱之謂“龍井”的，致使龍井茶聲譽受損，市場混亂，品牌被平庸化，嚴重影響了龍井茶這一民族精品的健康發展。繫於龍井並沒有統一的銷售管理和規範，怎樣挽回龍井聲譽建立品牌以及擴大市場佔有率，廣告策劃至關重要。

一、市場環境分析

營銷環境分析

1龍井茶市場營銷環境中宏觀的制約因素

1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；

總體經濟形勢：今年來我國中東部地區經濟發展迅速，工農業產值大幅度增加，第三產業也取得了可喜的成績。已達到中等發達國家水平。

總體的消費態勢：人民收入水平明顯提高，導致消費水平也比較高。中國已位居世界奢侈品消費之首。 產業的發展政策：有機綠茶是政府鼓勵發展的重要產業之一。政府鼓勵發展特色農業，對工業產業也給予財政和稅收上的資助。

（2）市場的政治、法律背景

完善各種扶持政策，如：放寬市場準入、實行有利於促進就業的產業政策；加強創業服務，如：積極培育創業載體、提供對接平推介，創業項目。各種保護企業的利益的法律措施已經建立。

二、消費者心理分析

茶葉的消費者絕大多數爲男性，在茶葉消費者的年齡分佈上，主流消費羣體以中青年爲主。 茶葉的消費者集中在中高消費羣。龍井的主要消費者爲月收入在1500——30000元之間的中高產階級，在職業分佈上，茶葉消費者主要集中在企、事業人士，佔74.3%。

（一）消費者購買茶葉的動機與選購因素分析

1、購買動機分析：

結果顯示，目前茶葉消費者泡茶的主要原因是由於個人有喝茶的習慣（41%）以及會客會友（29%），而喝茶健康的說法也得到了認可，26%的消費者表示因爲健康的原因而喝茶。

2、購買主要考慮因素分析：口感、質量、價格、品牌、包裝。

影響消費者選購決策的因素是多方面的，但他們最看重的是茶葉的口感（31%）和質量（23%）。質量安全，是企業的生命，也是名優茶品牌立於不敗之地的保證。以往，茶葉農殘超標，化肥施用過量、病蟲害嚴重等問題，曾經嚴重威脅產品的質量安全和聲譽，現在消費者格外重視質量安全，“安全產茶，生產安全茶”已經成爲了消費者對茶葉產業的要求。消費者對價格仍有一定的敏感度（19%），在質優的前提下，價格優勢對商家而言是重要的競爭手段。消費者對品牌的依賴僅佔9%。說明了茶葉品牌還沒有深深植入消費者的心智。品牌是企業的核心，是產品質量和品位的標誌，現在正是茶葉企業利自己的優勢，從品質、規模、安全等方面下工夫，打響品牌的好時機。此外，調查發現，消費者對包裝的重視度僅佔2%，說明消費者消費越來越理性了。

（二）消費者購買渠道分析：

1、超過半數的消費者在茶葉專賣店買茶葉，街頭巷尾琳琅滿目的茶葉專賣店爲消費者提供了便捷的購買渠道。

2、22%的消費者選擇了茶農:作爲全國的茶葉生產基地，許多茶農直接開設了直營店，吸引了不少消費者購買。

3、通過超市購買的比例佔12%，超市正在成爲一個重要的銷售渠道。

4、僅有1%的消費者表示他們通過網絡購買。

5、有13%的消費者通過朋友代購。

（四）目標消費者特點分析

1、工作忙碌，心理壓力大：此類人羣大部分有自己的家庭和事業，肩上擔負着一定的責任，往往承受着來自外界和內心的種種壓力。

2、對健康十分關注。

3、此類消費者大部分已經形成了飲茶的習慣，而他們飲茶的目的則大多是爲了在繁忙的工作時能放鬆一下身心，陶冶情操。

4、該人羣大部分人對茶葉有較深刻的瞭解，對茶葉的品質很敏感，要求也較高。

5、此類消費者一旦成爲某品牌產品的忠實顧客就很轉投其他品牌茶葉的懷抱。

（五）目標消費者策略分析

針對目標消費者的特點制定具體的策略：

1、在廣告具體表現中加強對龍井茶能“放鬆心情，陶冶情操”這一功能點的訴求。

2、將“茶葉飲品被稱爲最健康的飲品”這一點作爲本次策劃的一個宣傳點。

三、廣告商品

（一）西湖龍井：龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠，爲中國十大名茶之首。龍井茶的產地在西湖龍井村獅子峯四周的秀山峻峯，故名西湖龍井。尤以龍井村產的獅峯龍井爲珍。龍井茶以明前茶和雨前茶爲上品。

（二）龍井特色：龍井茶因攬山水之勝，林壑之秀，工藝之精而孕成出類拔萃的品質風韻。

龍井茶按一芯兩葉的標準採摘，以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀，光滑勻齊；翠綠略黃，香馥若蘭；泡在杯中，嫩勻成朵，交錯相映，芽芽直立，栩栩如生，湯色明亮，滋味甘鮮。淡而遠，清而香，別具風格，獨樹一幟。龍井茶以"色綠、香郁、味醇、形美"四絕著稱於世因此，平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色，而不是直抒其意、老生常談。

四、廣告定位

（一）廣告受衆定位：熱愛喝茶的青中老年顧客，精英分子等

（二）廣告市場定位：中高檔茶樓，大中型商場超市，企事業單位、會議（集團消費），賓館、酒店、高檔娛樂場所，有實力的幹雜店，批發零售商，省市茶葉公司及批發商、大衆茶鋪。

（三）廣告風格定位：簡潔大方，思維活躍，誇張耐人尋味，人文氣息濃厚。

（四）廣告區域定位：以宜昌、荊州、武漢、南京、上海等大城市爲主幹線的長江流域。

五、廣告目標

經過數百年的歷史演變，龍井茶生產地域及規模日趨擴大在擴大產品認知率和提高產品知名度上已經勿需費勁，因此廣告目標的重點在於提高市場佔有率和產品聲譽，以及樹立企業形象提高企業信譽，增加產品好感度。如今市場上大量假冒僞劣的西湖龍井，在侵害了消費者利益，以防假冒僞劣，保證質量尤爲關鍵。因此售後服務不容小覷。

六、廣告表現與創意：平面廣告爲例

（一）廣告表現方式：生活信息型+附加價值型

正宗西湖龍井茶葉具有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除溼等藥理作用，還對現代疾病，如輻射病、心腦血管病、癌症等疾病，有一定的藥理功效。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡鹼、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美膚的作用。因此在色素和一系列化學激素橫行的飲品市場，茶濃、情濃、文化味濃，健康、綠色、高雅的龍井必須符合社會實際狀況，以人文特色取勝。本系列龍井茶的平面廣告主要採用建立在理性訴求基礎上的感性訴求。

（二）、西湖龍井平面廣告系列

1、西湖龍井廣告系列一

文案一（緩壓提神篇）：用西湖龍井沏一杯平和心境畫面元素詳解：頂樓辦公室裏，一位成功男士、一張辦公桌上面一厚壘材料、一張小桌上一杯冒着熱氣的茶，男子俯瞰環宇，與龍井茶並列而立。色彩搭配詳解：金屬色中的一點綠，誇張對比。主色調：鋥亮的金屬色，屬冷色調，深沉肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁；中心色調：清澈的綠，茶清澈的綠色，漂浮的嫩葉，深沉的顏色中一點綠。兩種形成鮮明的對比，視覺衝擊大，綠色更顯眼，寓意龍井養氣提神，舒緩壓力；同時龍井與成功人士高大形象並列，寓意高貴的姿態、高雅的品味。

構圖：三分法則，男士和龍井茶置於井字兩豎之上，並列而放。書桌置於左側的豎線下方。主題突出，具有層次感

文案二（減肥瘦身篇）：內在美才是真的美

畫面元素詳解：以身材曼妙的臉色紅潤，神態怡然。茶多酚、咖啡鹼、脂多糖、茶氨酸等，具有去膩減肥、美容美膚的作用。因此茶與書組合在一起，腹中有書氣自華；也寓意茶養出來的嬌顏是由內而外的美；怡然自得輕鬆自然的神色同時也寓意着一種高雅的品味色彩搭配詳解：淡雅的中性冷色爲主基調。

構圖：採用黃金分割，曼妙年輕女子，一手執書，一手端茶。

細節：周圍環境即背景虛化，突出主題，也表現物我兩忘的境界，強調龍井的品味和功效。

七、廣告訴求重點

特殊飲品和藝術品，建立在理性訴求基礎上的感性訴求。購買主要考慮因素分析：口感、質量、價格、品牌、包裝。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調路線。健康綠色：緩壓提神，清心明目，減肥去膩；怡情高雅：腹有詩書氣自華，用西湖龍井沏一杯平和心境九，廣告營銷策略整合營銷方式，建立客戶數據庫，堅持一致的傳播，尋找建立起全方位與之相關利益羣體的接觸點，建立整合營銷的組合結構，建立傳播的評價體系。

具體操作：

（一）廣告宣傳：

a:參加茶文化節，各類茶葉展銷會、茶博會、講座，提高影響力。

b：在電視廣告上做宣傳，平面紙質媒體，戶外廣告，廣告詞見廣告表現。 c：建立自己的網站、博客、淘寶店。在知名網站發佈廣告，在論壇刷帖。 d：參加公益活動，提高形象。

e：在網上發佈企業正面信息，如參加公益活動等，擴大宣傳。

f:品牌營造，大力宣傳品牌。

（二）產品促銷：辦會員卡；打折扣；贈送精美禮品

八、廣告媒體運用

廣播、電視、報紙、雜誌等全方位投入(投放動機、投放內容、投放時間、投放頻率、單價、版面等)

廣告策劃 篇6

xx奶茶，喝茶好去處；品質·味道·兩大優點讓你喝到獨一無二的奶茶。 喝奶茶,就來xx奶茶鋪! 喝奶茶,就喝xx奶茶吧! 體驗不一樣的優爽感覺——xx奶茶

xx奶茶，就是不一樣！

xx奶茶，戀上奶茶和你

無限香濃，一見鍾情。

xx奶茶，哦也！

xx奶茶店意天天健康.

時備奶茶,日日健康

相關資料下載：如何巧做餐.飲廣告餐.廳如何實施廣告營銷冰爽感覺，快樂滋味，xx奶茶！

駐足驛站，放飛心情

每一分鐘都是星期天

天堂鳥，任我行

XXXX,溫馨的相聚

滿滿一杯細細品味

XX奶茶，溫暖我心!

哇噢!就是這個味道！

每天都有好心情！

xx，用心給您好的。 xx，甜甜在心間. 走進青春節拍，爲好味道喝采！ 冰涼的世界、冰涼的奶茶、帶給你冰涼的享受！

清爽奶茶情濃意更濃!

誘惑管不住，xx撲面來

喝過xx，才知道什麼是美

快樂奶茶，xx滋味

xx奶茶，顧客說好纔是真的好！

xx奶茶，快樂之源！

xx奶茶，歡樂共享，特別滋味！

悠悠奶茶香，濃濃健康情

滴滴真滋味,濃濃奶茶香~

xx奶茶，和奶茶有個約會。

泡她？還是泡它？都想泡

捧在手裏，甜在心中

xx奶茶，天天有得喝

濃郁香甜,簡單生活！

xx奶茶,原味生活!

無盡幽香，xx奶茶！

xx奶茶，天天有你更精彩。

奶與茶的美麗邂逅，xx奶茶！

xx奶茶，我的愛

xx奶茶，初戀般的感覺

xx奶茶，甜到我的心裏。。。

品位奶茶的優香，感受

xx的冰雪韻味，這就是幸福的味道。濃濃的奶茶沐浴濃濃的情誼，讓奶茶更香，讓情意更濃。